這1、2年很多人都在研究「市場調整」後，壽險行業是不是會更困難？市場好，一樣有人做不好；市場不好，一樣有人成長，與其研究市場，倒不如研究如何讓自己擁有更多奮鬥的理由！與其研究商品好不好，有沒有競爭力，倒不如研究如何跟客戶溝通推薦商品！

專業？講客戶聽的懂的話才叫「專業」越是需要挑戰的市場，就是要讓自己更多的時間投入市場，用最短的時間瞭解現在客戶的想法，對的商品，對的規劃，才能提高成交率

聚焦商品：JAC利率變動型商品，銷售流程大概2種：

1.需求溝通，商品建議

2.商品接觸，需求溝通

只要能讓客戶願意坐下來聽你說話，就是最好的方式！聚焦商品，把簡單的事情「重覆做好」，銷售的力道就會更強！

這個月是待產最後一個月，家裡又預計要裝潢，所以有非常多的合理理由可以休息一下，但越是這樣，越想證明事業、家庭可以同時兼顧，也想和志和區的伙伴一起完成美西週年慶設定的目標！

凡事，只要給自己一個理由，就可以拼了，永保敬畏之心，行長遠之路。

球未落地，不能喊累！

球未落地，不能喊苦！

球未落地，再接再厲！

奮鬥是最美的藝術