文／1137 高偉哲

我是第127期業務員紮根訓第4組的組長偉哲，從一開始大家的不熟悉，隨著每次上課、每次答題、每次活動，都在增進彼此的感情及知識，當下遇到問題都會提出來大家一起討論與解決。 

再來就是在課程中學到很多經理及處經理在推銷方面的技巧，每一位都讓我十分驚艷，印象最深刻的就是跟客戶說「今天是好日子，所以我們來簽約吧！」真的是讓我們受用無窮。 

保險有兩條路–推銷及增員，我在推銷面學到需要有創意；增員面學到了一個人能走的路有限，但是一群人可以走得更遠。

文／1185 唐嘉鴻

加入三商美邦人壽這個大家庭也半年了，這期間主管及同仁對我的指導與關愛，著實讓我深深的覺得能進到公司真的很幸運！  

這次第127期紮根訓的課程的安排，讓我在這短短的2天內快速的吸收到很多資訊，這些獲得讓我對保險的功能與意義有了更深刻的體會！  

第一天課程開場授仕處經理傳達的行銷態度與觀念，讓我了解到如何跟客戶如何創造互動，進而去掌握到屬於自己的節奏。接著築婷經理分享的開發與接觸，幫助我該如何去擁有屬於自己的「客戶來源中心」，怎麼去建立起與客戶更多的交流。 

我本身較為不足的「確認需求」部份，透過憬韋經理的分享，用正確的態度面對拒絕，學習到更多如何成交的關鍵。最後重頭戲由亮翕經理分享建議書流程，課程中輕鬆且極具專業的指導，我開始懂得如何去結合需求進而成交。