感謝1508謝志信處經理用心的分享，在課程中提到了「壽險事業三大關」，第一關：下決心美好畫面一億人生、第二關：把決定做到對說到做到、第三關：協助他人成功組織，當然要把這些一直記在腦海裡，然後設定時間去完成它。

處經理把自己設定的目標做重點管理，也說明了，當有增員念頭時，就全力以赴吧！因為心中明瞭沒什麼比組織發展還要重要，所以告訴自己，在這行業要成功，就必須在最短時間拿到最高合約書，並不斷發展自己的直轄精神，其實要做好組織發展的最大秘訣在於專注，專注就能創造奇蹟。

年目標設定10人培訓計畫、培養3組人力，因為組織發展有九條命，銷售只有一條命，以做好保險事業為重，認清業務行銷不能做一輩子，唯有事業才能做一輩子。在增員時，「如何做」和「為何而做」都必須要讓新人明白，我們是協助他人成功，所以我們的態度也很重要，千萬別掉入「要」的陷阱。去尋找對的人，因為保險業是努力者的天堂，如果我們可以確定對方不只有這樣的成就，當信任度夠了，低點到了，增員便水到渠成；發展直轄，成立通訊處便指日可待。因此追求卓越，成功自然到來。