文／1411 陳家欽 業務襄理

「震撼」，是這場創業說明會的開端，討論斜槓青年不只是兼差，而是可以往生活品味家去發展，體驗不同的生活。記得黃文忠總督導提到的「兩段式生涯規劃」，兩段分別是「工作學習」和「工作享受」，想從幾歲開始財富自由，超越基本需求，三商美邦的制度就是能提供我們有能力充分選擇，而我們要付出的代價，即是努力而已。

整場演講下來，聿聖業務總監提及他的原則很簡單，就是「工作單純、人生豐富」。從事保險業不就這兩件事：協助客戶做好財務安全規劃與協助夥伴成就夢想藍圖！只要把這兩件事做好，人生就不會差到哪去，讓我想起每天麗美副總常說的：「腦袋清楚才會好命！」。

人生有很多想做的事要做，如何安排才能夠達到「全方位成功」？我想，「聚焦」非常重要，只要把保險做好，收入不用擔心，時間也是依賴自己安排。從事保險業時間管理是個關鍵，很多事就只是優先順序排列組合的問題！透過這樣簡單人生規則，突然覺得很容易依循，有了原則之後，當然還需要仰賴實際行動，如果總是有太多的理由與藉口而遲遲不肯行動，這樣非常吃虧，因為藉口是無法幫你燃燒卡路里的！

一路走來，從事人壽保險獲得很多，包含經濟提升、生活充實、更重要的是心靈成長和滿溢的成就感。面對挫折與困境時，該用何種心態面對，將現況突破、解決，最終讓結果達到令人滿意。尤其是與夥伴一同打拼，培養革命情感，陪伴夥伴從他們剛入行，青澀到熟練，並且可以獨當一面，這樣的過程更是讓我感動和非常有成就感！

文／1458 余承儒 業務經理

雖然不是第一次聽到聿聖業務總監的分享，但每次聽到總監分享，都是充滿新鮮感及幽默感。在短短兩小時的分享中，聽到聿聖業務總監提到的「人生是一場牌局，拿什麼牌命中注定，但是怎麼打操之在我」最讓我印象深刻，尤其身處保險業，過程中勢必會有很多挫折及困難，如何適時導正心態，莫忘初衷，堅持目標前進更是重要。

總監於課堂中數次提及「人生而不平等」，不需要事事都與人比，因為永遠比不完，只須努力思考如何讓自己的生活過關，專注在「人生的3182萬」何時完成。更分享現在年輕人多數想創業，這讓我想到己身的經驗，因為在大學時期曾經創業過，所以聽到這邊更是感同深受！聿聖總監說現在創業已不像從前操作低買高賣就能成功，更多時候需要的是要有附加價值及足夠的本錢，才能拿到創業的門票，所以身處在三商美邦「內部創業」的制度要更加珍惜，也要更加認同。

聿聖業務總監也提到四大經營基石：(1)享受學習。(2)聚焦關鍵。(3)珍視榮譽。(4)真心回饋。其中讓我印象深刻的，就在於第二點聚焦關鍵中，時間管理重要性。

在從業將近四年的時間中，也偶爾會看到很多人初入保險業滿懷壯志，最後離開的原因往往不是市場不可行、客戶不買單，而在於時間管理上出了問題。不夠自律、太多的外務、不願犧牲時間聚焦在要事上，因為時間管理不當而離開的夥伴，都替他感到相對可惜！課程後段，聿聖業務總監分享領導統御的想法，身為一個主管，應該如何帶人？「領導者給人最大的禮物，在於讓他們有能力不需要我。」對於這段話相當有感觸，畢竟事業長遠的關鍵終究在自我，是否能堅持在正確的道路上，並且持續努力更為重要。主管除了給技術，能否給予夥伴正確的價值觀，能夠提升夥伴能力、獨當一面是許多想要組織發展的主管，共同追求的目標。整堂課程下來，雖然詼諧的話語穿插在各個故事、觀念中，但其中裝滿的卻是聿聖業務總監從業20幾年來，累積的智慧及經驗。也期許自己能將這些經驗及智慧吸收，並且實踐後傳承給更多夥伴！