我始終相信保險是讓窮人翻身的機會，早期的社會大眾對保險不瞭解，但慢慢地保險事業發達後，愈來愈多人終於了解「保險是一個承諾，是一個解決困難的機制」。

把握每一次和客戶接觸的機會，把保險的功能與意義深植在每個保戶心中，「買保險不會改變生活，而是防止生活被改變」，沒有人能預料意外與明天哪個先到，保險就是使我們認清老年問題且要未雨綢繆，「提供客戶完善的財務規劃，保障客戶的家庭與事業」是我們每天的工作。收入不能真正讓人有錢，存錢才會有錢；家庭、事業能否永續經營，完全取決於對風險的意識及風險遭遇度。面對競爭的市場，我始終認為：「信任來自於熱心，真誠想要就會用心，用心就會想到辦法。」所以我們更應該認真經營自己。

在經營客戶時面臨最大的挑戰就是「自我放棄」，秉持堅定的態度加企圖心跟執行力，就可以創造佳績。穩定的拜訪量就是最基本的工作準則，用心與貼心客戶會有所感受的，當然成交就是遲早的事。成功的推銷不是你講的口沫橫飛，或者一昧的投其所好，最重要的三件事：A、滿足客戶的需求；B、解決客戶的問題；C、創造給客戶的附加價值。