永不熄滅的推銷熱忱
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列印
- 文/ 1187 鄭文豐
首先，感謝客戶、感謝主管、感謝1187所有主管及夥伴們對我的指導與鼓勵，讓我這位資深業務員也能有所表現。前輩常說：「朋友不一定是客戶，但客戶一定是朋友。」這是我一直奉為金科玉律的箴言，尤其通訊處的行銷理念是「推銷自己、推銷觀念、推銷商品」，秉持著推銷六大步驟，做為經營每一位客戶的工作規範，讓我體驗到，有觀念的客戶不一定有需求，有需求的客戶不一定有觀念，如果要進一步與客戶洽談到資產配置與節稅的高額保單，容我在此小小的心得分享：
●我們應謹守三個法則一、推銷自己、推銷觀念、推銷商品。
二、人＞公司＞商品。
三、需求＞觀念＞友誼。
設身處地的為客戶著想，把客戶當做親人、把客戶要支出的保費，當做自己省吃儉用要支出的錢，能有這樣的概念，相信客戶會感受到我們的真誠與專業。
永不熄滅的推銷熱忱，更能讓我持續自我成長，在專業知識的精進與商品特性的認識，都驅使我更上一層樓，更喜愛這份事業。常保誠懇的心去關懷別人，讓我的生活充滿愛與喜悅，客戶的生活點滴就像自己的生活歷程，這種以客為尊的信念，就是我在保險這條路的最佳支柱。
路對就不怕路遙遠，路對就不怕路辛苦，因為凡走過必留下痕跡，所有努力過的必回報給自己，珍惜現在所擁有的一切，感恩、喜樂。
