推銷實戰班 心得分享～講師 1143 易彥廷 業務經理
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- 文/ 1609 陳國仁 業務襄理、1609 紀汝霓 業務主任、1609 許瑋婕 業務主任
文／1609 陳國仁 業務襄理
今天易彥廷經理的課程，在接待講師時就覺得，彥廷經理是一位親切又謙虛的高雄人，生了三個可愛的女兒，開頭便感謝三商美邦給予他這一切，課程中講師問大家：「用IPhone手機的同仁請舉手」，有超過一半的同仁都舉手，其他如Samsung、小米等手機品牌，只有零星幾位使用，講師讓大家思考一個問題，如果手機功能都一樣，為什麼我們選擇IPhone？這不禁也讓我們省思，從事保險業的人這麼多，客戶的選擇也相對很多，我們必須要有自己無可取代的優勢，讓客戶一想到保險就選擇我們，所以建立自己的品牌真的很重要。另一個令我印象深刻的是，講師提到關於「蜘蛛網」的理論，蜘蛛之所以可以好整以暇地等待獵物上門，是因為牠在這之前花了很多時間在織網，越密集堅固的網子，就越容易捕獲獵物。而壽險事業的經營，如平常拜訪客戶、提供服務等，就如同我們在織一片人際網絡，投入越多心力和汗水，不斷在客戶的人情帳戶裡儲值，我們的網子就會越織越大越堅固，最後成交只是水到渠成。
「一開始設定的目標，就決定了你的方向」，會選擇三商美邦從事壽險事業的同仁，一定是看見三商美邦的文化和前程，這份信念是無法被輕易動搖的，聽完彥廷經理的課程，相信大家的心靈都有所提升，願我們都能打造屬於自己的夢幻團隊。
文／1609 紀汝霓 業務主任
上了彥廷經理的課，覺得感受不一樣的人生態度，是一種人生的課題，做一番事業其實不單單只是賺錢，原本就該學習的做人做事、禮義廉恥、用心同理心，還有生活的任何一切都該用心對待。至於何謂成功呢？難道是弱肉強食嗎？其實，不是強者打敗弱者，而是快者打敗慢者！重點不是改變，而是改變的速度，知道該做什麼，就放手去做吧！做則錯，錯則修，修則正，這難道不就是成功的真正速度嗎！而且天塌下來，會好好活著的，絕對是懂得蹲下的人。不需強求、不需過於固執和執著，適時的改變思惟。
最後，我得到了另一種不一樣的價值觀，擁有生命尊嚴「病人自主權利法」的上路，每一個人都有自己為自己選擇人生該怎麼走的權利，但面臨生死一瞬間的情形發生時，確實是病房門外家人們的情緒複雜與糾結，那是否更值得探討，未來如果發生在自己或家人身上時，透過通過的法案和簽訂，我們是不是可再為自己選擇最後一次呢？做保險，不單單是做保險，我們做的是事業與生活的結合啊！透過學習更多知識與學識領域，創造自己更大的價值，給予我們身邊所愛之人，家人、朋友都是我們該用心對待的，這樣的信念建構在金錢之上，相信我們的人生絕對是無比幸福快樂的。
文／1609 許瑋婕 業務主任
講師介紹他曾經在台灣知名科技集團擔任工程師，也是社會上令人稱羨的「科技新貴」，因金融海嘯因素讓他看清科技業人員的快速變化，也因此開啟成為「三商人」之大門。每個人對生活型式及態度都是自己可以選擇的，講師曾經是沉溺於網路遊戲的宅男，亦不善於溝通，他卻因為金融海嘯緣故而下定決心改變，跳脫舒適圈生活；演講中提到現今的社會動向已經不再是強者打敗弱者，而是快者打敗慢者（重點不是改變，而是改變的速度），能夠快速察覺變化，才能順應逆境不被打敗，而一旦決定改變就必須設定目標，目標決定了自己未來的方向及生活。
成功的業務員應該具備什麼樣的條件，是很會推銷嗎？還是很會問問題？不，其實成功的業務員要很會「成交」案件，我聽到這裡不禁會心一笑，這是很實在的答案，那成交的條件是什麼？保險案件成交後按時定期繳款，業務員就沒事了嗎？現今社會大眾大部分都有粗略的保險概念，有的人甚至比業務員所擁有的保險知識還多，成功的業務員應該還須具備一個條件-「利他」的觀念，站在客戶立場著想，取得客戶的信任，套用「收入、支出、資產及負債」四個象限表，協助進行人生規劃，保障基本資產（規劃醫療保障、失能保障）並創造增加資產的機會（取得現金流）。
