這次1655林志和業務經理和1502曾子庭處經理的分享讓我受益良多，正逢高峰競賽期間行銷業績上還有一點落差，所以特別有感覺！

首先是志和業務經理提到的「野心駕馭目標」，身處高度自主的保險業，如果沒有強大的野心，很容易造成目標的模糊，到最後行屍走肉，變成穿著西裝的無業遊民，志和經理也示範了很多實戰的開口話術，對於做保險未滿三年的我來說非常實用，由於我是外地人，所以開發桃園市場是現在最重要的事，志和業務經理開發家庭保單的方式，給了我一個突破的機會，我要更勇敢走進客戶的家庭，創造新的行銷模式，最後，管控自己的工作量是最重要的事情，感覺像是枯燥乏味的事情，但是只要持續穩定的工作量一定能帶來更好的業績。

再來是子庭處經理對組織發展的熱情令我感覺驚訝，單純相信、聽話照做的執行力也讓我佩服，在心態上要先想要，然後才是作法跟技巧，並且也要懂得去尋找正確的夥伴，避免掉入陷阱，因為我們要的是「將」不是要「兵」。處經理也分享帶新人的一些實務經驗，業務員要首重紀律，必須認清主跟輔，不能讓自己變成業務員的助理，如果要讓組織發展的更大、更快，就要使用簡單好做可以複製的方法，讓新人好學好上手。

最後，做而言不如起而行，自己的執行力才是最重要的影響關鍵，或許不能做到跟講師一樣優秀，但最少也要做到1/2～1/3，我的保險之路才剛開始而已，加油！