文/1127 洪婉禎

「天才就是1%的靈感加上99%的汗水，因此，天才不過是一個能完成他自己工作的聰明人而已」–愛迪生。

就像呼應這段大家都耳熟能詳的名言，在黃素珍處經理的增員實戰演講中，她說：堅持練習，不斷做一件事，不斷深入地做一件事，訓練，不是花大量時間機械重複，而是深思熟慮的練習。素珍處經理強調自己並無過人之處，但有著堅持肯做的正確組織發展心態，願意付出等價的犧牲來養成增員動作，並利用激勵團隊來塑造積極共好的增員環境，進而協助其他夥伴成功增員，透過素珍處經理的分享，我看到堅持的力量，期望自己在增員路上也能有一番成績！

文/1183 葉建成

這次能參與到增員實戰的課程，覺得很開心，透過素珍處經理專業且具有權威的演講，讓我深深的了解到堅持的重要性，壽險事業的拓展一定有逆境，只有持續努力堅持下去，透過努力跟吸收進而轉化成為自己的想法，結合專業知識分享給客戶與夥伴，最重要的是要用平常心與認真誠實的態度面對每個客戶，提供最好的服務，用心記得客戶的資訊、常關心客戶，也學得把學習到的經驗分享給夥伴，影響夥伴共同成長，攜手開創美好的將來。