經營客戶沒有捷徑

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• 文/ 1786 林美雲

當初會進來保險業，純粹是想幫先生在壽險業發展更穩、更大，給客戶更好的服務，提供更好的商品給客戶，讓他們都能存到錢，完成人生目標與夢想，給客戶最大的保障，遇到風險時，不用擔心受怕。

經營客戶沒有捷徑，只有三不五時勤走動，讓客戶不定期可以見到我們，要買商品時會想到我們，也因為鳳翔的關係，每月一定要報５～６件，都要想盡辦法成交保單，每日或每週都要有一定的拜訪量出來，拜訪量就是你的成交量。

這次保單能夠成交，除了平常的經營之外，最主要是公司的商品有競爭力，跟客戶保持良好的互動關係，平常專業知識的累積，方能用在這關鍵時刻。