推銷實戰班 心得分享～講師 1581 陳湘羽 業務經理
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- 文/ 1720 陳郁玲 業務經理、1720 羅家明 業務經理、1720 林烈堂
文／1720 陳郁玲 業務經理
我之前每次來聽課程總是時間快到時才進場，今天因為是協辦工作人員所以一大早就來會場，令我覺得可貴的是有其他單位同仁不到8:00就來到，渴望學習的心很強，還有幾位處經理也是很早就到，認真的學習是我們三商人的特質。
陳湘羽業務經理的分享非常激勵，透過案例來讓我們了解保險商品，告訴我們要如何運用，省時又省力，能讓保險發揮最大的意義。本身就有成功者的特質，之前不論做什麼行業都是盡力衝刺，是有賺到錢也很成功，但是沒有成長，只為賺錢的工具。接觸三商美邦學得更多、成長更多，才是自己想要的，但因家人的緣故兼職了四年半，卻年年過競賽，每天睡4個小時，如此認真堅定的精神真是令人欽佩，而在這過程中，秉持保險功能與意義，極力用少少的保費來幫客戶規劃風險，之後也有多位的客戶和家庭得到保單的受益，聽到這裡，真是要跟她敬禮，真是太感動了，還有在「想走也走不了」的例子上，講師分享自己的媽媽因為罕見疾病雙腿全殘，造成長照的支出，整個支出的增加非一般家庭所能承擔的。我覺得陳經理的推銷非常順溜，除了自己有親身經歷外，量大努力下市場，推銷底子夠紮實，增員推銷一直做一直做，而造就今天的成果，英雄出少年，相信未來一定成為處經理。最後再分享陳經理所說的「保單才是一輩子的奢侈品，三年過後你會發現，除了保單，你所買的東西都貶值了；十年以後你會發現，除了保單，你買的其他很多東西不知道丟哪裡去了；二十年後你會發現，除了保單，其他的都不是你的。」這對於已在三商美邦20年的我真能感同身受。
文／1720 羅家明 業務經理
湘羽經理從自己經營餐廳，到進入壽險業，花了四年的時間同時兼做二個工作，甚至一天只睡4小時，兼職期間也可以連連過高峰，只因為他認為工作若是只有收入增長並不是他想要的，他認為人生一定要做一個可以讓腦袋增長的工作，最後成功的轉型成為優秀的壽險戰將。他分享，在保險業常常會遇到許多挫折，遇到挫折時想想初衷，再突破一次，就可以再成長一次。他也不斷的尋找新的方式拓展客戶，像是加入社團，在社團中學習付出，如此提高自己的可見度，創造高度信任與道德自覺，當取得客戶信任而成交後，也會積極讓對方成為轉介紹中心。而在日常生活中也透過各種日常活動所接觸到的人，不斷做隨緣的增員和推銷。
湘羽經理主要的推銷商品有三項，第一是期繳投資型保單，因為投資型保單可以讓客戶擁有高額的保障，並且他也因為積極的推廣投資型保單，後來陸續有幾個年輕的客戶，繳費額度都不高，卻因為發生風險身故，公司理賠的保險金照顧了整個家庭。另外一個主推商品就是失能扶助險，因為自己的媽媽在幾年前確診罕見疾病，因此下半身癱瘓，讓他體會失能對於一個家庭所造成的負擔之大，所以不遺餘力的瘋狂推銷失能扶助險，讓客戶不管多或少都一定要擁有這個保障。最後一個主推商品就是單筆給付的防癌險，透過請客戶填寫問卷，搜集客戶資料，進而讓客戶體會癌症所需要的醫療費用之大，最後都能順利成交保單。
湘羽經理因為體認保險所帶來的核心價值，因此不斷的鞭策自己，不要待在舒服的環境，用自律的行動力不斷精進自己推銷技術與態度，不但成就了許多家庭的保障，也成就了自己的壽險事業，令人敬佩，更是大家學習的榜樣。
文／1720 林烈堂
從湘羽經理投入保險的初衷「幫助他人，成就自己」為出發點，透過不斷的練習，嚴格的自律，走出自己的保險之路，成為自己生活的導演及主角。自2008年進入三商美邦，因顧及媽媽擔心她工作吃苦，初期先以兼職從事保險事業，直到年收入破百萬的穩定收入後才轉為專職，這段時間每年過高峰（登極峰），至今不曾間斷，還帶著行動不便的媽媽和爸爸出國遊玩，這份孝心、堅定的信念與堅持，令人讚賞。
湘羽經理從每天三餐、購物消費的日常生活中，依著她獨特的牛奶與巧克力濃度比例原理結交朋友，憑藉彼此情感互動，誠懇的態度讓對方產生同理心，因而成交保單，讓朋友變成客戶，進而成為客戶轉介紹來源，達到保險生活化、生活保險化的最高境界。湘羽經理提到「工作量」是達成每次競賽的最大關鍵，尤其是有規劃、自律的工作量更是不可或缺。從業至今秉持著「保險不能改變你的生活，但可以防止你的生活被改變」的信仰，從月存三千元的簡單開頭，做好定期定額、資產配置、長期投資的三件事情，敢開口，逢人就講，幫客戶規劃投資型保單，適時協助了多位客戶處理活得太久、走得太早、拖著不走的人生三大問題，照顧許多生活陷入困境，面對無助的家庭渡過難關，十足展現了保險的功能與意義。
生命一如彩虹，每天的色彩都在變，在面對現今各行各業競爭激烈的非常時期，我們要對公司展現最高的信任與信賴，與時俱進，充滿正面能量。從轉化中發現力量、看到希望與未來，超脫外物不改其志，念茲在茲，成為忠誠忠貞的三商人，共同為「三商幸福指數」創造新的局面。
