感謝教育訓練處的用心，還有我貼心的組員們，經過兩天的課程有稍微把心中的框架解開，體會到保險業績要好就是要做得開心，心情好，運就好，業績自然就會好！

商品怎麼銷售相信各位優秀的主管都有教導我們，但是要怎麼維持自己的SOP以及節奏又是一個完全新的課題，但看到振岳業務經理的筆記本，從過去到現在都還一直保持在他工作的節奏，他都這麼成功了，還是這樣一步一腳印，不禁反思，那我自己有做到嗎？第二堂課–文彥業務經理強調創造客戶的需求，利用自己收集的資料來佐證需求，常常那些看不見的關鍵，就是決定看得見的結果；第三堂課講師說業務員會成長，但客戶的反對問題十多年沒變，只要肯開口肯學習，面對客戶就不必擔心，只要建議書量平穩，就不需要求人！第四堂課–美鳳業務經理告訴我們自信心贏了，就贏了！加強自己的優點，了解自己的優勢，以故事說服客戶，永遠都是人大於商品；第五堂課處經理一開始就要每個人把自己當成尚未晉升經理的業務員，把格局放大，展現自己的信心，講師把自己如何邀約到CLOSE的流程，全部不藏私的教給大家，關鍵是要如何讓客戶起心動念想買，而非只會講解建議書。最後一堂課–宗穎處經理說：「每一天都要提醒自己為什麼要做保險」，時時提醒自己「初衷」和自己的價值在哪裡，努力訓練自己的優越感，做出自己的個人品牌。

兩天的課程也讓我重新思考，認真反思自己對保險業的定位在哪裡，我的名字應該價值多少錢？學習設立大目標，時常微調心態，一步一腳，築夢踏實，相信能把自己的品牌做到更好！