感謝大家的承讓，讓我有機會得到這份榮耀。趁這個機會，用以下幾點跟大家分享，在單位上所學及最近在市場上的作業心得。

（1）干擾一直都在！

目前公司同仁的氛圍，不斷感受到外面的干擾；不管是來自同業或者是經紀人，這些干擾造成很多人在工作上心情不穩定，但就我在單位上課所學，從三商美邦成立以來就一直有這些干擾，從未間斷過，相較以前在政府監管不像現在嚴格的時候，惡性競爭的干擾只有比現在更多、更嚴重。因此我們自己如何培養判斷力，才是避免這些干擾造成負面影響的最有效方法。

（2）市場一直都在！

去年整個台灣保險業的業績創下近50年來的新高點，這說明整體的市場是沒有問題的，保險依然是很多人在做相關規劃時候的一個重要選項，所以當你覺得市場比較難做時，你是否有回歸到原點去做檢視；你的工作量還維持過去巔峰時刻的工作量嗎？你的商品專業知識是否還是不斷地持續精進呢？你的銷售技術是否還是不斷地提升技巧嗎？你的態度是否仍然維持在正面積極的面向嗎？我相信認真努力並且百分之百投入的人，永遠都處在一個熱門的市場。

（3）改變一直都在！

這世界上唯一不變的就是一直在變。這句話大家都琅琅上口，但是當自己遇到的時候卻又萬分的抗拒，人類的文明就是建構在不斷的改變之下，才得以一直成長；試想如果保險業還依然停留在過去20年前的樣子，那現在你還做得下去嗎？所有的惡性競爭、亂象……，都每天重複困擾著你、公司沒有像現在那麼多元的商品、客戶沒有像現在那麼有保險的觀念、科技沒有現在這麼發達，這種狀況下做保險還比較容易嗎？

感謝單位所有夥伴的協助以及主管的輔導，由衷希望我們體系今年能在一片哀號聲中順利成立通訊處，為公司帶來正面的示範！