很開心能夠參與這次業務員紮根訓，有許多前輩們的經驗分享，對我來說是一大收穫，想當初還對自己的壽險事業有些茫然，業務員時間自由很棒，但是自律更是相當重要的事情，初期自己因為客戶量還不夠多，一日三訪讓我非常頭疼，想不到白天有哪些朋友可以跑，但從跟主管回報問題及上課講師的分享，才了解自己不是因為客戶量少而導致一日三訪很難，而是自己不夠想要，才給的藉口罷了，往往都以自己的方法去約客戶，隨著心態的改變調整，慢慢找到自己想做及願意去做的方法，起初還不太明白講師及主管的建議，所以聽話照做真的很重要，講師及主管都是以自身的經驗給予建議，建議通常都是讓自己不斷進步的方法。

再來是開發這塊，原來陌生開發或者隨緣開發以及既有客戶的延伸，都是非常重要的一環，雖然一開始陌生開發成效一定不會非常順利，但是當第一個陌生的客戶出現，才發現陌生開發並不難，難的是在於自己敢不敢跨出那一步，敢不敢開口罷了，最後開發過程中，心態的轉變很重要，反正這次見面可能就是這一生最後一次了，為何不敢開口，為何不敢要求送建議書，之後做陌生開發就不會覺得很困難，反倒是蠻有趣的。

最後是增員，當初還沒開訓時就有一位朋友跟我說要一起打拼，但是種種因素，朋友內部考一直沒考過，導致時間一拉長後，那份熱情就隨之而淡掉，後來朋友就放棄在壽險產業與我打拼，雖然很可惜，但也是因為自己追蹤及協助還不太夠，增員雖然一開始成效不會比推銷還明顯，但是我當初進來時是以當老闆拼事業的態度來打拼，是一個必經之路，之後反而就不會把夥伴來來去去看這麼重，不是不在意，而是因為現在量太少，所以比較會在意，但是隨者量慢慢變大了，心態調整，才了解所謂的保險生活化，生活保險話及推銷不成反增員，增員不能反推銷的道理。