主管精進研習營 心得分享～講師 黃文忠 總督導
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列印
- 文/ 1608 郭姵圻 業務主任、1608 陳崎豐 業務主任
文／1608 郭姵圻 業務主任
聽完此次課程，我仍然覺得堅持努力是最重要的一環，或許大環境下的狀態衍生出更多元的競爭對手，不過要有完善的制度、穩健的公司以及優良的教育訓練，那才是真正有辦法在市場上存活的關鍵。
現今壽險從業人員常犯的錯誤就是以為人人都可以勝任，以少少努力想獲得成功。時間自由彈性，相對的自我控管即是勝出關鍵，其實只要持續努力，用個人成長來證明保險業是有前途的！那相信一些既有印象就會在你身上被打破了。而個人行銷已經不再是成功的唯一關鍵，可能些許夥伴的確個績真的很突出，但如果有組織有團隊，那一定會讓我們事半功倍且也能夠越來越有系統。
課程中黃總督導：「進步是逼出來的」，沒有一定的壓力，那又怎麼會有進步呢？相信自己的選擇，跟隨公司的腳步，才能在這個行業走的長久。推銷、增員，我們就做這兩件事情，而當我們往更高的階級邁進時，心態、工作上，就需要做個轉換，我們不再是業務員而是主管，自己當自己的老闆，更要充實專業能力，培養能夠獨立思考！
而身為一個主管，當我們在帶領增員夥伴時，耐心教導、陪同、聆聽以及良好的互動，能使我們組織不斷擴大、提高團隊的效率。在個人方面要有能「接受批評」、「接受重擊」，接收資源從0-100後會變成100-0給予夥伴！透過此次課程學習，對於勝任一位主管、管理增員夥伴更得心應手！謝謝黃總督導的付出、公司用心的安排課程，讓我對於未來的方向更確信！
文／1608 陳崎豐 業務主任
這次由黃文忠總督導親自操刀，分析了保險市場，更加確定為何選擇公司了，其實保險業成就的是人，制度只是輔助我們而已，如果自己本身是對的人，到哪裡都是對的。只要路對，就不怕路遠。公司擁有完善的教育訓練、優秀的內勤人員、以及最棒的外勤團隊和無私的夥伴們，帶領我們一起前進。
其實所有重點強調在人還有心態，也許不能一開始就像是資深主管有收大單的能力，有大單也不確定有能力能收進來，只看到主管收大單，可是都忘記他是經歷了多少磨練，造就現在的能力、職位，所以心態需要調整，這叫過程，扎扎實實的累積經驗，這些才是屬於我的經驗。「沒有不景氣，只有不努力」，保險業是一個可以「累積」的行業，累積人脈、財富、視野和豐富的經驗。
主要強調的是主管個人的本質特色，凡是檢討自己，當夥伴表現亮眼，要把這份喜悅建立在夥伴身上，但表現比較不理想的時候，要檢討自己是不是哪邊不足每個夥伴來自的家庭環境都皆不同，不要互相做比較，因材施教。感謝公司給予這麼棒的學習環境，和優質的內外勤團隊，即便大環境有許多變化，公司的政策也隨著大環境做調整，我很慶幸我選擇了壽險業，選擇了三商美邦。
