「相信自己、相信客戶、相信增員」，絕對相信是一連串的淘汰和一些幸運，許景舜處經理從職業軍人到自己創業開滷味攤，最後轉戰壽險事業，真的轉變很大，誰要增員？大家都想要，但我們太多都是想而沒有行動，面談完後常常自己感覺增員對象不會進來，就沒有再持續追蹤，自然而然可能會錯失一組人力，現在從頭來，增員量可以決定一切，各職級要不斷成長，以身作則，有目標決心和熱忱，做增員就不會覺得累，因為增員不會是一帆風順的，有失敗才會有下一個更好的人才，願意做別人不願意做的事（20/80法則）成為那20%，當然要做20%真的要百分百的付出，用足夠的工作量累積經驗和成效，這中間最重要的是有一定失敗量，失敗量會壯大組織，積極的態度、自律和計劃是成功的秘訣，推銷（規劃未來）和增員（創造未來）同樣做一件事情事半功倍，最後為什麼績效會好，以身作則在單位裡要帶頭做，結論還是回到「相信自己、相信客戶、相信增員」。