從事保險業已經邁入二十年了，壽險事業的經營，就是不斷的開發與增員。而客戶從陌生到熟悉需要日積月累，透過長期的經營、定期的關心，能夠拉近與客戶的距離以及增加彼此信任度，非常感謝客戶能在不同階段、不同時期一買再買，支持我們達成每年的高峰和週年慶，內心的感動與感謝實在無法用言語來形容，更加努力創造亮麗的成績並且提供客戶所需的服務，我想對於客戶就是最好的回饋。

十月份能夠再次獲得第一名的殊榮，要感謝的客戶很多，其中一件是之前談了好幾次，但都無法成交，再加上客戶今年買了房子，本以為客戶可能沒有資金能夠規畫了，不過還是抱持著開口就有機會的想法，再次開口。想不到客戶的想法和觀念都已經改變了，最後決定要幫老婆規劃退休金，由此可見，還是要開口才能夠再為客戶找到需求，所以不要替客戶預設立場，開口就有二分之一的機會，每個名單都去開口才會知道會不會成交，有買，當然最好；不買，就是再找下一個、再找下下一個，沒有時間低潮，惟有每天不斷的上市場、去開口，業績才會源源不斷的來！