一路走來，始終如一

• 列印
• 文/ 1653 洪杏珍 業務經理

猶記得二十年前的一場車禍，全家一起去西海岸用餐，回程中與一台賓士車相撞，老公噴出車外昏迷不醒，兒子一句「爸爸如果沒有醒來，我們怎麼辦？」到現在記憶猶新。

之前買保險都會覺得人情保，但需用到時，就會覺得它真的非常重要，住院將近一個月，保險公司理賠二十萬，幸好有買保險，但是車子全毀，買一輛新車八十萬，理賠對方二十五萬。家庭近兩個月沒有收入，生活開銷支出二十萬，一場車禍讓我存款少了一百萬，這讓金牛座的我，覺得非常沒有安全感。

在住院期間，我的好朋友美惠，常來探望關心我們，他了解我的狀況，點了一盞明燈，指引我來了解保險，就在這樣的機緣下，讓我踏入保險業，感謝美惠處經理二十年來的包容有耐心的教導。

在92年投資型保單興起，對我來說是一個最大的挑戰，如何從傳統保守的理財觀念轉型，在當時最感謝的是瑞祝處經理教導我們最正確的觀念，以保障、儲蓄來創造需求，告訴客戶是投資，利用時間定期定額可以累積財富，也讓我們營業處在97年金融風暴時，客戶還是完全的信任我們，不受影響。

我愛AUVA，了解它接受它就能投資它，了解客戶問題、解決問題就是我們存在的價值，客戶結束了二十五年的工作，準備退休。與客戶溝通退休後需要多少生活費？退休後如果沒有「現金流」，即使有錢您也不敢亂花，源源不絕的月現金流才是我們要做的最重要的事，感謝客戶的信任與認同。

我愛保險，我愛我的團隊，一群善良正直沒有私心的良師益友，有共同目標、共同使命，我們互相勉勵、互相支持、互相珍惜，就像家人一樣的親密、一樣的融洽，感恩1778、1653所有的夥伴，能和你們一起打拼真好。