業務之路

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• 文/ 1617 夏丞駿

從原本的行業結束，投入了一個未曾熟悉的保險業務，自己心中也明瞭，有許多事情在等著我去探索、了解，也知道業務上有很多行銷技巧尚待學習。轉換到新的行業，不管過去從事任何行業，必須讓它過去，放空自己，才有辦法接受新的資訊、專業知識，如果不這樣恐怕會做不下去。

一開始，整理自己知道的親朋好友通訊資料，逐一拜訪，結果發現會跟我買保險的人，是一開始自己心中覺得不會購買的，反而往往設定會買的人結果不買，我才明白買保險是要有理由的，客戶有了購買理由，才會想到跟誰買保險，如果業務員解說詳細，就算您跟他不熟悉，多少也會捧場，那就有機會。

進來這段時間，我認為商品沒有所謂的好與壞，差別只是在於如何得到客戶的認同，站在客戶的角度，針對客戶的需求，為他量身訂作一份最適合的保障。

這段時間要感謝1617所有通訊處同仁的鼎力相助，更感謝三商美邦人壽給我們這個舞台，不僅幫助了更多的人，也改善了生活品質，也很榮幸能夠成為11月份高雄區業務員組第一名，我只是很認份的把主管交代的事逐一完成，因為我沒有太多的想法，一心只想介紹能幫助人的保險，我確信值得做的事就值得做得更好，每一張保單都是客戶對我的信任，我不會辜負大家，會更努力，堅持的打拼。