厚植實力，開拓版圖

• 列印
• 文/ 1632 郭素吟

有能力選擇更好的生活是當初選擇做保險的初心，到現在始終沒改變過，所以不斷挑戰自己、拉高眼界，希望追求更好的自己。主動接觸保險業，不拒絕主管的邀約面談，開啟了保險之路，一步步慢慢地完成自己的夢想，時間過得很快，如今更因為自己的堅持不放棄，而有能力選擇自己想要的生活型態。

大數據資訊及電商產業取代了許多傳統產業的人力，各行各業面臨轉型，或是被淘汰，而保險業始終有不被取代的價值，但從業人員更要思考如何提升自己的價值，讓客戶信任，願意把它家庭最重要的依靠－長達20年的契約「保險」交給你，而且不斷的重複購買，畢竟這是一個入門門檻不高，幾乎人人可以從事的行業，但如何資深且資優，才真的有辦法在保險業築夢踏實。

業務初期沒有緣故保單、沒人脈，嘗試隨緣開發拓展客戶，雖然成交的保單不多，卻也累積了許多經驗值，成為日後的養分。隨著時間、實務經驗的累積，到現在也有選擇客戶的權利，終於可以印證當初主管說的：「這是一個可以選擇客戶的行業」。

保險同業間競爭激烈從來沒有減少過，但能以同理心為客戶著想出發，而不只是為了自己的業績，成交後還是不減熱情貼心的服務，才是在商品差異下，客戶還是願意選擇你的關鍵。

所有產業的改變，對保險業的客戶而言，一通電話能解決他保險、醫學、稅務、生活上的疑惑的業務員，就是最方便的管道。也正因為如此，我們才有不被網路、E化取代而存在的價值。

遇到困難、瓶頸是所有業務夥伴都會面臨的課題，挫折後比的是站起來、重新出發的勇氣和速度，時間越長，你的鬥志只會更消散，且不斷抱怨，到最後陣亡離開這個行業。開發、成交、再經營；面對、處理、提升再出發，是這個行業不變的循環。「成為這個行業的恆星而不是流星」是當初89年副總盃得獎時主管提醒我的，現在聽起來雖然有點老梗，卻也是不斷提醒我資深還要資優的座右銘。

厚植自身的實力，當機會來臨時，你才有表現的能力再下一城，再進攻另一個市場版圖。武漢疫情的蔓延，真正的挑戰才正要開始，大家對於經濟衰退的恐慌，保險更可以凸顯它的重要性，大家加油，為自己訂下生活中你的目標，逐步完成。