勢在高峰 重返榮耀 心得分享～講師 張財源 行銷長
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- 文/ 1626 黃美祝 業務主任、1738 張忻樺、1748 吳怡均
課程摘要：
109年初，Money南下開講！張財源行銷長一直以來都是同仁們最引頸期盼的講師，此次睽違已久的講座，講題別出心裁，以經典電影《重返榮耀》為主軸，從電影看業務人生。不管是在壽險事業的哪個階段，都能由這部電影的精采環節，看到張行銷長要傳授給同仁們的內功心法，一個早上，除了是視覺的饗宴，同仁們更有滿滿收穫，功力大幅增長！
心得分享：
文／1626 黃美祝 業務主任
進入三商美邦一年多，聽過各大菁英和各大主管激勵、分享經驗演講以及各種課程，第一次聽行銷長的分享，行銷長用一部電影循序漸進的帶入，從心態、目標設定、行銷到輔導，完整的轉述業務員在壽險業會面臨的與期望展現的。用「重返榮耀」這部電影鉅細靡遺的傳遞，搭配電影抓出重點簡單扼要帶入，讓業務部隊去體會其中的含意。
從一開始用「困惑、恐懼」指出業務部隊可能面臨的心態，主要傳達經濟蕭條，還是會有一條路，抓緊目標，鍥而不捨，繼續往前激勵著我們。再來「Close」如何經營展現業務能力，1.讚美2.投其所好3.激勵成交，學會以上，成交則是水到渠成。
●「手感」運動員時常的練習是創造手感，提醒業務員也是，不離開市場，時常練習才是造就成交第一要點。
●「整體和諧」身為專業的業務員，需要面面俱到，不僅是成交，服務以及提升自己也是很重要的。
●「被期待」讓我領悟到，每個人都是希望被期待的。帶領團隊以及新人，給予的不只是專業，而是讓業務員對自己有自信，才能去克服以及面對壽險事業。
●「聚焦」搜尋自己的目標，穩坐其中，讓手腳永遠比大腦聰明，意指業務員手腳勤勞是很重要的。當中雖然會有挫折，但每個拜訪不論好壞，都是一個新的開始。
最後提醒業務員不要得意忘形，需要虛心的接受自己的榮耀，永遠抱持學習心態，在壽險事業只有好還要更好。另外業務員最重要且必須做到的「自律以及誠信原則」並成為專家型主管，凡事面面俱到。整場聽完感受到公司為業務部隊的用心，也覺得三商美邦是個正面且不論風波都堅持做好該做的公司。感受到內勤同仁們也在每一個活動盡心盡力的付出，站在第一陣線的業務部隊，一定也會為公司努力，再為三商美邦重返榮耀。
文／1738 張忻樺
今天的演講一開場是由周進松處經理激勵大家，也提醒著我們，旺盛的企圖心是業務員必備的！處經理給大家四個新面向。
第一面向「另闢戰場」，由公司新商品出擊，公司每次推出的新商品就像是給自己一個新的道路，開闢一個新的領域。第二面向「年終獎金」，買一包送一包，如美元保單就像是幫自己多一包退休金，未來退休金不再是一包而是多包。第三面向「全面爆發」，投資型期繳12P8件迎向四國高峰。第四面向「增員！就是現在！」，新的年度開始也是一波職場波動的高峰，時刻伸出援手幫助需要的人，提點他們一個機會，另闢一個新的戰場。這四個面向都鼓舞大家努力前往高峰直奔四國。
行銷長的分享給了我一個新的思索，用一部電影闡述人對於很多事的觀點與探討，一部非常有深度的電影「重返榮耀」，來引領我們去看見不一樣的層次。行銷長用幾個片段來讓我們回憶電影中導出的核心價值，我將它分為幾個小節來回憶！
●現在的抉擇對未來都有很大的影響力，只是當下的自己還不知道他的威力有多大。
●即使在任何一次的經濟動盪，有錢人一樣還是很多，只是你必須堅定的告訴他為什麼一定要買你推薦的商品，吸引人心的必要在於你是否有打動他們的心。
●每當自己覺得很多人都不看好自己時，其實在你看不見的地方，你仍然是某些人的偶像，也是某些人寄予的希望，在最失落的時候請想起需要你的人。
●打球靠手感，增員推銷也是要靠手感，就如同一個人的生活方式，每天習慣它的運作。例如一日3訪，不斷嘗試「保險生活化或生活保險化」，融入生活變成一種自然天成的習慣。其實每個人的手感都是與生俱來的、個人專屬的、學不來也教不會，因為感受是牢記在心的，從心出發去感受一切，每個人都有自己特有的手感，有時找不到它，是因為時間會腐蝕它，可能被遺忘在內心某個深處，而有些人總有藉口去逃避它，使它無法喚醒，有些人甚至忘了其中的感受。所以在每一個case來臨時，收下一個新的挑戰就要馬上找下一個，面對新的客戶就要重新開始一次，不要讓手感遠離你。
●再怎麼失利的當下都會有更好的準備等著你，但只有你自己願意向前的那一刻，好的結果才會回覆你。
●行銷長分享了幾句話，我覺得很動心，永保赤子之心，每個禮拜報一個Case 就有機會上高峰了，競賽還有幾個月，每週報件然後就上了，雖然聽起來很簡單，但實際上維持每週報件，穩定每週的件數可以不讓自己失去手感，也可以讓自己一步一步向目標邁進。
●在接近尾聲時面臨抉擇的時刻，你可以選擇停留在回憶裡，或是從回憶中走出來。面對從出生開始就等著你的每一場競賽，不論在哪一個點跌倒了，從那一個點爬出來。你將會用不一樣的態度回到原本的跑道上，因為你不再是之前失利的你那時的心態了。
●桿弟如同專業主管，不斷提醒他、點醒他、扶持他，總是讓因為失利而偏離自我的男主角再回到初心時的他，不斷不斷給予建議和提醒。有時用激勵的方式、有時用鼓舞的方式、有時用激將法的方式，都是桿弟用心的想為男主角拉回他原來的初心，而桿弟的角色就像不斷為我鼓舞的主管一樣，不斷提醒、激勵、激將等方式，都是希望自己的業務員也可以走上屬於自己的一片天，哪天主管像桿弟一樣瀟灑轉身離去時，也是我可以獨當一面的開始。
總結上面，人生的每一步。從出生那一刻開始，每一段路程都是一場遊戲，你必須過完一關再到下一關，每一關都有自己要去面對和思索的事情，回顧自己本身的工作，我們每次面對不同的客戶，就像是在打不同的怪，都要用不同的態度去重新面對，重新整頓自己，重新迎戰新的客戶戰場！
文／1748 吳怡均
這一次行銷長透過這部影片【重返榮耀(The Legend of Bagger Vance)】帶我們看了一場就像親身經歷的高爾夫球比賽，比賽的節奏就有如我們生活的節奏。
在片中，瓊納因找回了手感有望可以反贏兩桿，卻將球打進了樹林裡，使他非常沮喪。但貝格告訴他，不要受到環境的影響，專心的去打每一個在你眼前的球，只有你、球、旗杆以及你的全部，用你的靈魂去尋找，用手去感受，不要只是想。
印象非常深刻這是貝格曾說過的一句話：「It's a game that can't be won, only played」，在壽險業的路上，也許現在是低利率的環境，但我們不受環境影響，專注於我們眼前，回歸於保障，提升自我價值及服務品質。
公司的每一場競賽，就有如一場高爾夫球賽，我們可以選擇stop也可以選擇start，怎麼選擇？用心的感受，跟上公司的腳步，Just do it！知道自己的目標，專注於自己，沒有輸贏，認真的去做，堅持到底。
