課程摘要：

主任精進班為一個中區部常態性課程，主要舉辦給已晉升主任的同仁參與，透過為期兩天的課程，主要目是為主任充電。如第一天從早上的「如何提升推銷效率」、「銷售實務分享」兩堂課，讓主任的銷售能力更精進。緊接著下午三堂課從「增員魅力」、「高額保單經營」來結束第一天精彩的課程。

第二天首先一開始是「投資型保單總整理與基金嚴選秘笈」，加上「保險節稅課程」，延續第一天「高額保單」的學習課程。最後一堂歐長奇處經理的「如何成為傑出的業務主任」，提點在座主任莫忘初衷，也為兩天的課程畫下完美句點。

心得分享：

文／1482 徐晟恩 業務主任

兩天主任精進班，最大的心得是簡短的四個字–「空杯心態」。感謝公司、講師無私分享，讓這兩天收穫滿滿。很榮幸擔任第二組組長，感謝組員的配合讓我們得到了團隊第一。人生當中不要有太多的選擇，才能專注目標。「自律」是門學問，很多事情都是刻意的做才有機會變成習慣，有了良好的習慣才會讓自己變優秀！當個保險業務員沒有所謂適不適合，只有想不想要，當你想要的心夠強大，你就會想盡一切辦法去解決。如果永遠都是走舊的路，再怎麼走都到不了新的地方，所以要勇於突破自己的難處，面對恐懼，才能戰勝恐懼。

讓我體悟很深的一句話是–「興趣」的定義是什麼？把自己的夢想、目標明確化、視覺化，並且找尋可以達到目標的行業，然後用心付出從中培養興趣。細部來說，要有「目標」、「途徑」、「人」三個要素，三要素缺一不可。因為夢想不是名詞，而是動詞，隨時保持著正面積極的心態，當心態健康並且時常面帶微笑，相信吸引力法則，那身邊與你接近的人、事、物也都會是相同的磁場。空杯心態、虛心受教，感恩一切你所擁有的，珍惜眼前所有事情，就會很快樂。

文／1489 童翕憶 業務主任

主任手上的兩把刀，一是「推銷」，二是「增員」，相信是大家耳熟能詳的觀念！

只是要如何運用這兩把刀的威力？我想，這是我們需要去著墨的！這兩天的課程都是實力堅強的主管，不僅加強我們行銷的態度跟觀念，還有最重要的是增員秘笈！主任一定自己要先認同保險，並檢視自己有沒有認真地在做銷售，有沒有在這裡賺到錢！欠什麼補什麼！先檢視自己的業績，看一下自己有沒有穩定推銷的能力，再來帶新人。薪資表拿出來給增員對象看，讓他相信在這裡真的可以達成夢想，而不是空談。

無論是銷售或是增員，我們永遠不知道當播下種子後會因為多少努力，而在不同時間看到不同果樹，進而開花結果！增員一個很重要的秘笈在於–「打痛點、點危機、給未來」！一開始就要出手，每次見面都當最後一次見面來做打算！推銷不成轉增員、增員不成轉推銷。彩虹之美在於多色共存，組織之美在於多人共榮！最後，祝73期夥伴皆能如期晉升襄理。

文／1489 施尹婷 業務主任

大家好，我是14890的尹婷，首先非常感謝73期主任精進班的各位，給我一個學習成長的機會。在第73期主任精進班，學習到很多專業知識，以及心態的調整，還有如何輔導新人。同時這邊也認識到許多優秀的夥伴，我們相互學習、互相勉勵，在這能學習到超級講師們的成功祕訣，也在同期的夥伴們間看到自己不足之處。

在第一堂1495陳耿堂業務襄理說銷售應有的態度就是心態及觀念，在課堂上也激勵我們，想贏的心永不放棄、沒有慧根也要會跟、做一個受激勵的人等等，讓我們在銷售及心態上的調整有著大大的激勵與勉勵。

第二堂1583羅子茜業務襄理的課程中，我們學習到自己心態位置要擺對，每一次的競賽都只有一次機會，跟緊團隊、訂定目標。讓我們跟著公司的腳步走，年年上競賽，才能一起年年出國。

第三堂課14231的楊昇峰業務經理講到的是增員，講到了社會的嚴酷，簡單的工作像慢性自殺，鬥志磨掉了，年紀長了，要重新進入正常的社會，真的很難！進而被淘汰，切記千萬別在該吃苦的年紀選擇安逸。

1508的楊禮鍵業務經理的課程中，講到當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫助你完成。讓我想到1489的恩馨業務主任常說的，你不用假裝努力，結果不會陪你演戲。1577李穎彥處經理的課程裡，他講到源源不斷的好業績20%來自專業，80%來自影響力。專業非常重要，但有限度。

1462游璦榕業務經理的課程中，輔導新人同時也對自我要求，有訓練才有輔導。1532的林秀瑾業務經理教導我們空杯與受教，銷售是加法，組織是乘法，永遠不要忘了開發。最後是1437歐長奇處經理教導我們如何成為傑出的業務，以及告訴我們三商完善的制度，選對工具、選對制度、人生翻盤。我始終相信在保險事業上，越努力越幸運。

最後，感謝訓練處，安排那麼精彩的課程，讓我們學習到很多專業及心態調整，人生最大的難題不只是戰勝自己，而是學會和自己相處。最後祝大家齊上泰國高峰。