課程摘要：

當團隊夥伴及客戶的領導及靠山！事業是一個人可以走很遠，但一群人才可以走的久！如何有效率的徵才、如何從基底開始紮根到成為推銷高手、如何與客戶不只是建立在交易的情感上，而是有著另外一層的感情，友情，甚至是親情。

心得分享：

文／1428 孫于婷 業務主任

看到玉香處經理原本在房地產做銷售，在85年轉戰三商美邦，五年的時間成立1789通訊處，從事保險業25年的時間也分出文平與紹甫兩大通訊處。壽險的事業不是單單一個人勇闖，而是帶著一群志同道合的夥伴一起互相交流學習。在顧客面前我們是專業的團隊，私底下我們也是顧客的好朋友，與顧客一同成長也是最難得可貴的。在團隊夥伴的面前，玉香處經理是每個夥伴穩如泰山的領導者。小的團隊靠感情，中團隊靠制度，大團隊靠文化。

單位的夥伴，大部分都是2開頭的學生。透過年輕、清新、勤跑，玉香處經理鼓勵年輕人的一句話：不要用現在的成績，看待未來的自己！所以營造良好的氣氛也帶給我們新一代的年輕人信任以及充分授權，在新式的學習成長中不斷更新現代領袖人才的溝通、合作，提升研討的能力。在玉香處經理的談話中，在選才、增才上給予我們很多方向，值得我們好好思考。

對於社會新鮮人剛接觸壽險事業，沒有背景跟人脈，透過陌生開發以及問卷、掃街的方式，透過時間的淬煉以及顧客的鼓勵與支持，漸漸地也成為大家口中的推銷高手。秉持只要堅持做對的事情，透過時間不停反覆的練習，分享給客戶朋友們，提出未來會遇到的問題，面對問題處理問題，因為我們是要來解決問題的。最終就能創造出源源不絕的商機！