課程摘要：

使新晉升的主任了解業務主任的職責，並且熟習業務制度，與學習壽險經營與運作，希望透過新晉升主任訓，使主管在兩天的課程中，更了解成熟主管的本質學能。從保險的生涯規劃開頭，第一天著重在業務主管的權益，緊接著第二天課程專注在增員細節，如增員夾製作、新進業務員訓練步驟等。

心得分享：

文／1432 賴以恆 業務主任

很感謝公司訓練科舉辦此次的新晉升主任訓，讓我學習到從業務員晉升成為主管後，也是能力與責任的開始！晉升主管之外，要有成為處經理的野心，拉大視野及格局，也因為想要成為傑出的領袖，我們更要以身作則。在推銷方面，量化工作並加大出手量，專注於本店經營，維持本店的營業額，更可以用績效領導夥伴。

在增員方面，課程中濃縮了所有優秀講師的精華，學習到如何接觸及發掘優秀人才，了解對方的生涯規劃，並與對方分享三商的制度與理念，誘發出增員對象對於未來「擁有成功的畫面」，再經由主管的訓練與輔導，讓他深深感受到壽險事業的未來與潛力，是有無限的可能！

壽險事業是一輩子的事業，更是助人的事業，用推銷來幫助客戶解決難題，在社會上找到沒有資金、沒有背景、沒有途徑，但想要更好的人，幫助夥伴在壽險事業上五子登科，幫助夥伴建立成功的事業！主任只是壽險事業的第一張合約書，接下來更要持續不斷精進，並抱持謙卑學習的態度，持續寫下壽險事業的新故事。

文／1428 吳佩珊 業務主任

首先要先感謝公司從業務員階段就提供許多紮實的訓練課程，讓我們從完全不懂保險到可以獨立且專業的給予客戶最合適的保障。踏入壽險業的首要目標，就是學會開發客戶並銷售保單，讓自己趕快晉升主任，拿到主管合約書。當我努力堅持到晉升主任的這一刻，一則以喜、一則以憂。喜的是總算有小小成績，憂的是主任階段也開始有新的挑戰，除了推銷還得學習帶人做組織發展。

晉升前，必須完成兩天從早到晚滿滿的主任訓課程，第一天從公司的賓士級制度開始講起，漸進式的引導身為主管所享有的福利及應具備的能力、態度、責任及行動力，讓我們了解為何我們需要增員，一個人到一群人的差別，直營店跟加盟店的差異性。

第二天的課程則是將第一天所學到的理論由優秀的經理們分享如何實際行動找到適合的夥伴，並帶領夥伴成長，複製成功的經驗值。

上完課程，心裡踏實收穫滿滿，從懵懂不確定到滿滿的動力，兩天醍醐灌頂之下，讓我迫不急待的想把兩天所學到的精華帶回通訊處與夥伴們分享。最後，感謝公司體恤外縣市夥伴到台中上課的辛苦，晚上安排免費高級飯店住宿，使我第一天課程結束可以好好休息沉澱，有精神的迎接第二天的課程。期許自己明年的這個時候，可以再進一階，努力朝襄理之路邁進！