FQ的業務人生

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• 文/ 1648 朱興強

轉換讓我更自由

結束15年飮料加盟主的職務，將3間店轉交給老姐經營，46歲終於可以時間自由與財務自由。雖然加盟3間飲料店，看似風光是老闆，其實不然，我也只是加盟總店旗下的高級員工，也就是收入比我們店的員工高，但所有的營運成本自行負擔，然後我沒有經營的自主權，完全要聽從總加盟的所有運作，員工臨時請假我要貼班，假日或連假我也要上班支援，陪伴孩子的時間我鮮少參與，都是另一半的幫忙。夏天忙到午餐、晚餐不正常，冬天營業額慘不忍睹，不過冬天期間也賺到許多時間，我運用這些時間閱讀有關財務投資的書，我的財務知識也是在這些年片段的累積，也感恩過去的職場讓我有這些多出來的時間閱讀。現在的我有更多的時間陪伴我的父母親、孩子及旅遊，也可以將我之前閱讀的知識分享給我周遭的朋友。

投資型保單：退休金規劃的首選與財富的護城河

在尚未進入公司之前，我是位主動投資的股票族，對於投資也非常有自己的一套投資哲學，同時也付費學習很多股票大師的演講課程或線上系統的課程，在3年前有一個時間點可以本金加上獲利達1200萬左右，但因為判斷錯誤及「貪」，與千萬財富擦身而過，那次的經驗讓我深刻體悟，還是長長久久的感情，才真實、長久；也就是說，任何財富的累積都要有：「正確的理財知識＋合理的時間及追求合理的報酬」，才不會是曇花一現甚至如同我一樣10幾年下來，檢視理財的數字沒有預期的滿意。

公司的投資型保單在我重新了解認識後，從排斥到非常的熱愛，因為它完全可以解決我之前投資理財的盲點，也因為我失敗的投資經驗，讓我在推薦投資型保單的時候，客戶們非常能接受，許多客戶會認為保險歸保險、投資歸投資，跟我以前的觀念一樣。客戶這樣的反應是正常的，我個人覺得保險從業人員的解說非常重要，聽了主管的解說才改變我之前對「保險歸保險、投資歸投資」的認知。

請善用「豁免保障」+「身價保障」+「違反人性有紀律的定期定額」

這是任何一項理財工具所沒有的功能！也就是客戶財富計劃的護城河。持續增加自己的FQ，提升自己的競爭力及做出市場差異性。在同業競爭及銀行與營業員的市場裡，如何將自己的競爭力提升，我自己的方式是：閱讀、聽演講、看理財節目。各險種都有各自的擁護者，我自己會針對客戶目前的財務知識來做建議與規劃。

財務知識學校沒有教，社會大學也不會教，我們的工作卻可以透過公司的培訓及通訊處的教育訓練，不斷的增加財務知識，進而分享給客戶，這是件非常有意義的事，讓我們持續學習，也帶著客戶一起學習成長。