今天就是未來

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• 文/ 1796 林惠珠 處經理

隨時準備好，就是給客戶最好的回饋、給自己最好的禮物。

進入三商已經24年，歲月如梭，忙碌充實的生活，晃如昨日才離開好不容易考進的公家機構。辭掉穩定的工作投入業務人生，本就是件難以抉擇且矛盾的事情，加上愛之深的父母以擔憂的言語勸阻，更令我難以鼓起勇氣決定與相信自己有能力帶自己奔向未知的壽險事業。

我想，一股傻勁地相信自己：「你有能力、你很重要，你可以帶自己去任何遠方」，是實現夢想的關鍵，也是從期待自己是個被疼愛的公主，轉變為可以幫助別人實現自我的女王的一個「開始」。

三商美邦人壽有很好的制度，更協助剛進來的新人，尤其無法自己設立目標容易懈怠的人，完成階段性任務。方法就是一年12個月當中，有前段高峰競賽，後半年週年競賽，進而完成年度333，只要按照公司規劃的步驟，聽從主管的指導，就能一步一步的在三商美邦實現自己人生的大目標。今日的我就是因此被培養成從學到、得到，進而能給的幸運兒。

在這個行業，從業同仁非常多，每個人手上的商品大同小異。我深知自己在如此多優秀且努力的同業中想要勝出，除了更加努力、更加謙卑外，唯有更加充實自己，學習別人難以複製的專業提升自己，才能讓自己勇敢選擇的路更永續也更有價值。大師巴菲特曾說：「當有人逼迫你去突破自己，你要感恩他，他是你生命的貴人，也許你會因此而改變和蛻變。當沒有人逼迫你，請自己逼迫自己，因為真正的改變是自己想改變。蛻變的過程是很痛苦的，但每一次的蛻變會有成長的驚喜。」我很感謝我自己願意相信且執行它，因為我知道所有的努力，都是為了自己打從心底看得起自己，讓自己隨時準備好，迎接更棒的客戶、更好的禮物。或許這些藏在艱難的挫折裡，我承認我總是有好的運氣，也經常出現貴人。運氣總在我日復一日，規律且堅持跑客戶行程中「運」就來了。在跟客戶放鬆的下午茶聊天中，客戶說：「這麼努力打拼，未來不知道遺產稅多少呢？」輕輕的一句話，我把20年默默加值的專業，最低稅賦該注意的細項內容及權益，輔以公司商品的優勢，加上長久經營客戶的信任，成交了一份客戶安心且放心的規劃，或許這就是同仁所謂的「大保單」。

我覺得時光知道你有多努力，上天不會虧待努力的人，但別忘了衪也不會同情假勤奮的人，我自己也常提醒自己。二月份有客戶的小孩離開大公司的保護傘自行創業，他媽媽覺得他需要一份全險的保障，所以他就來找我。媽媽問小孩為何找我呢？他說從小到大看著阿姨很忙碌，他家大小事經常找我幫忙。有個客戶的鄰居打來說，他的業務員離職了，碰上新冠肺炎來襲，他不知道全家人的保障是否齊全，所以一家5人，共13張保單得加強補齊。問他為何找我？他說：「20年來經常看我進出鄰居家，所以放心。」

我，感動了！何德何能讓這麼多的貴人信任與支持，感動的故事說不完，唯有感恩且更加努力，用更好的服務、溫馨的關懷，回報每一段得來不易的緣份。

虛心竹有低頭葉，傲骨梅無仰面花。盼以此時時刻刻警惕自己，且更專注於自己份內該有的責任與義務，並感恩所有予以協助成就惠珠有今天所有一切的人事物～感恩。