堅持的力量

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• 文/ 1641 陳璟璐 業務經理

就單純要解決負債、9歲的孩子跟我都要過日子、夢想著以後靠自己的力量要買房、買車，所以對現實生活不能屈服，又渴望著「夢想」，就在此時，以前的美容同事出現在我面前，是那麼的「自信」，心想著她可以，我一定也可以，就這樣全力以赴來面對壽險業的每一天、每一次的挑戰。

其實初期每次競賽、每月完成自我設定的目標後，一則喜、一則憂。喜的是「太棒了」，憂的是「下個客戶、業績在哪兒？」，直到兩年後，不再擔心這個問題，因為已經習慣每日3至5訪，每月5C目標設定，習慣、也不再害怕，業績自會達成，收入也會成長，並發展組織人力。

其實在踏入壽險業的第三年，因為個人因素，競賽雖完成，但卻不想出國，每日除了上完早課，就漫無目標，每天就是要給自己一個不要做保險的理由。後來當下個月領薪日，業績零、續繳2萬元…才開始意會到，豈可因個人因素，對不起支持我的客戶，失信於人。於是下定決心「保險業就是堅持做下去，全力以赴『為了讓自己』正面思考」的思緒。有空就聽錄音帶、上市場、找客戶及朋友，找回自己的信心。

要感謝客戶的信任，因為一直以來把客戶當朋友、家人。武漢疫情會影響有的人積極去做，也會讓人消極。市場不斷的變化，客戶的保障、退休規劃、增加現金流的概念是不變的。不斷持續的跟客戶分享，客戶也認同規劃的概念，感謝客戶把機會給我，感謝、感恩張董及所有的客戶。

感謝一路走來的貴人，有鼓勵的貴人、有激勵的貴人，更有更多幫助我的貴人。我將培養自己成為「可以被需要的人、可以學會解決問題的人」。也感謝家人、客戶、朋友，還有一群一起努力為夢想而奮戰的夥伴、同事，謝謝！感恩大家！