課程摘要：

強化業務專員各項知識與推銷技巧，特舉辦此研習會。

心得分享：

文／1451 劉蘋葆

這一次很榮幸能夠擔任紮根訓的小組長，這也是我第一次帶領這麼多人的活動。不管是從人員的出缺席控管、記住每個組員、想小隊呼、帶動團隊的氛圍、分組討論、團隊競賽，這些等等對我來說都是從未遇過的挑戰，也很感謝紮根訓的夥伴們，能配合小組長一起完成這次的團隊競賽。

這就好比保險事業一樣，在拜訪客戶中我們會遇到許多難題，但在我們經驗累積後，都可以一一去克服這些難關，過程中也會有同事夥伴們協助我們完成目標，很感謝公司能給我這次寶貴的經驗，讓我能夠有這樣特別的體驗。

在這兩天的紮根訓中，公司也安排許多優秀的主管分享他們的寶貴經驗，課程中包括業務員初期會遇到的許多難關以及心態面，從這些主管的分享中知道不只是我們會遇到這些，而是每個人都會遇到。他們也提供了如何度過這些難關以及如何保有良好的心態面，從中學到許多技巧及如何去調整自己的心態。

再次感謝公司舉辦這樣的活動，幫助我們度過新人初期的階段，也慶幸未來自己能夠在良好的環境裡發展組織。

文／1462 洪偉晉

很高興訓練科給我這個機會分享這兩天紮根訓的心得。「紮根」，顧名思義就是打下基礎，一開始進來保險行業的我們，一定多少有一些疑惑，可能是對保險的功能與意義的認知，或者是對推銷步驟的熟悉度，抑或是對保險行業的信任度或是發展性。

剛開始我也是懵懵懂懂，下市場遭遇了一些挫折與冷漠，漸漸地開始懷疑自己，懷疑主管，懷疑這行業，直到我參加了這兩天的紮根訓，改變了我對保險的認知與信任。

這兩天讓我重新認識保險，也認識了跟我一樣剛踏進保險業的夥伴們，發現其實大家遇到的問題都大同小異，透過一起討論一起找出解決方法，一起勉勵，一起加油，讓我覺得在打拼的路途上並不孤單，還有聽很多主管們的經驗分享與銷售實務，使我更加認同保險並確信這行業是有未來性的。謝謝訓練科辦了這樣的研習會，讓我學到很多知識與道理，也認識了很多一起打拼互相打氣的夥伴，大家一起加油！