課程摘要：

面對現階段保險狀態，公司該如何創高峰使銷售有利於現狀？而業務員在這段期間應如何調整心態面對？黃總督導運用他的人生路程經歷來告訴大家，他是如何在每一次的低潮中進步及改善，藉此來激勵同仁。

心得分享：

文／1428 林文浩 業務主任

從公司面來看，三商美邦在109年2月每股淨值為17.64，表示我們是一間穩健的公司！雖然目前股價相對較低（但股價是市場反應的價格，用股價來決定公司好壞相對不客觀）。

從市場面來看，2020因為各新冠狀病毒造成各國的封城鎖國，使得大家恐慌指數大大增加，美國股市還發生的4次的熔斷，而且投資如果沒有被套牢過又怎麼會賺到錢呢？

業務員做推銷就一定要去接觸，否則毫無收穫，接觸後要開口，給客戶購買的理由，搭配業務員想賣大於客戶想買的信念，最後需將自己的業務範圍縮小，效率才可以最大化並做好服務。109年7月保險需加入預定死亡保障最低比例，使得儲蓄險樣態大大改變，以前大多數業務員都在處理生命線左邊的問題，如醫療險，儲蓄險之類的，但未來如果將生命線右邊的壽險做適當的活用，一來可以解決生前的大筆醫療費用跟問題，死後又有剩餘壽險留給家人，而且保障商品又相對儲蓄商品便宜，只要不要讓保單失效，真的是進可攻退可守！

保險事業是內部創業，它不用現金做考量，左邊的人生（工作），右邊的人生（事業），如果從左邊人生到右邊人生，目標3182，途徑壽險事業，人工作學習成長推銷增員並進，在壽險事業是一人一條路，不需要排隊，壽險事業的時間可以自行調配，將未來的時間提前在年輕時使用，如晚上加班，假日工作，相對的你的收入及能力都可以提升，提早進入右邊人生，而新人在無影響力時，則需好好培養自己的專業能力，進而慢慢建立影響力，也才可以享受其成果。如果在推銷及單位經營只能取其一時，先將自己的推銷顧好，因為推銷可讓你在壽險事業生存下去，之後在慢慢補單位經營的能力。