接受挑戰後享受豐碩的果實

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• 文/ 1758 蔡靜芳

很多朋友、同學對於我進入保險業大家都感覺到不可思議與訝異。高中畢業後就在自家的公司就業工作，婚後照顧小孩，因為家中事業屬於夕陽工業，又有職業倦怠症，遂暫時離開職場在家。

八十六年時老公跨足壽險業，並且進入四個月後，業績即可晉升主管門檻，老公跟我分享只要考過保險證照並達到業績，即可接受公司招待出國玩，我就這樣進到三商美邦人壽，至今進入第二十三年，也讓公司招待，免費出國玩了二十幾個國家。

在經營客戶時所面臨最大的挑戰是什麼？不敢跟客戶開口，是心理最大的障礙。早期的國人對於保險接受度不高的年代，拜訪客戶時都準備要被罵「你是要詛咒我早死嗎?」盡管如此還是要克服心理障礙拜訪親朋好友，拜訪時只有一句話「有工作賺錢，就要存錢，把錢存下來就對了」。也因為當初對客戶的執著，現在拜訪客戶時，客戶非常感謝我分享給他們這麼好的保險。

在日常生活或工作中受傷、生病的客戶獲得公司理賠，也因為進入壽險業結交了更寬廣的人脈與朋友。記得有位客戶在成交前後跑了十幾趟，因為公司抽檢，客戶又不願意配合體檢，好說歹說，最後客戶同意體檢，因身體狀況又再次複檢，最後保單順利承保。若干年後客戶因病住院了，發生事故的當下客戶第一時間來電告知，一直詢問有沒有賠，請客戶安心治療，公司會理賠，前前後後公司共理賠了近百萬，客戶很感謝當初我的堅持與耐心，讓她買到這麼好的保險，之後她的家族都成為我的客戶，現在更是我的客戶來源中心。

最想說的話和最想感謝的人，其實要感謝的人很多，感謝一千多位客戶的認同與支持，讓我的生活多采多姿，從來沒有想過我的生活能夠自由分配時間，遊遍全台灣，遊過世界二十幾個國家，而且還不用自己出錢全由公司招待。

面對每年的高峰、週年慶的比賽甚至每月的五強五傑、件數王、鳳翔獎…眾多的比賽，我都得過獎項，唯獨還沒登上鳳翔月刊。這次蒙三商所有業務精英的承讓，僥倖讓我得到本月業務員第一名，感謝公司提供舞台讓我發揮，我的工作是愛心事業，把保險推銷到每個家庭是我的工作，我熱愛我的工作。