課程摘要：

為強化業務主任增員及行銷技巧，提昇組織發展及生產能力，並協助新夥伴收入成長，提高定著率，特舉辦此訓練。

文／1603 謝生興 業務主任

很感謝公司今天特別安排兩位超級講師來和我們授課，分別是李瑩娟處經理和周進松處經理。兩位講師在課堂中和我們分享商品面的銷售方式和技巧，我覺得受益良多，特別是李瑩娟處經理在銷售投資型的部分，除了在溝通理財觀念的同時能夠解決客戶的反對問題外，還加深了客戶對壽險保障的印象。而周進松處經理主要是分享，七月後的保險商品將如何做調整、各類商品如何去強化商品的重要性，及為何人人都需要買一張。在今天兩位超級講師的授課下，相信在未來對我壽險事業的發展一定有很大的幫助，希望公司未來能夠有更多這樣的課程，未來也讓新人能夠在壽險事業更專業、更精進！

文／1603 陳軒禾 業務主任

有幸能參與公司用心舉辦的訓練課程真的收穫很多，除了第一堂李瑩娟處經理的未來投資型壽險銷售外，周進松處經理的傳統型商品課程，更加深我們從業人員對於七月政策更改後，有更多動力和客戶分享。不過成交的因素往往不是商品內容，而是觀念溝通及業務員給客人的印象。處經理的處事之道，客觀分享投資市場及稅務知識讓高資產客戶願意信任，這樣的精神就是我們新進人員及資深同仁能學習的地方。理財工具百百種，保險是其中一環，用這樣客觀尊重的口吻跟客戶分享，有時反倒能讓成交降低衝突，讓客戶對於自己的決定更有信心。三商美邦人壽的教育訓練相當用心，無論是外聘講師，通訊處同仁，都將價值非凡的知識無私分享，讓我們展業上更精進，在保險業的新時代中更加突出！