人壽保險的第一個特徵與訣竅是「勤快」，不勤快的人不能做保險，保險必須不斷地拜訪客戶、填寫要保書、帶著客戶體檢、面對環境競爭、收取保險費、處理退票，還有核保等許多鎖碎的事，本質必須是勤快的人才可以做得來，所以大家應該重視這一點，發揮「勤快」的精神並認清主戰場，加倍努力，同時非生產性的活動亦應盡量避免。

你有怎樣的付出，就有怎樣的收穫，如果不想付出艱辛的努力，就想獲得成功，簡直是痴心妄想，成功不在於你知道多少，而在於你做了多少，想獲得成功就要在有限的時間裡採取最快的行動，成功是由你的行動來決定。