課程摘要：

星期五晚上，有人選擇週末前的狂歡，有人只想回家賴在沙發上。然而高雄區的伙伴們仍然幹勁十足，邀請了許多壽險事業的明日之星，一起參加「成功在三商」。當晚除了精彩講座，場外互動活動也很豐富，連Boby都一起來與大家同樂了呢！

文／1609 許庭豪 業務主任

每個工作都有它的舒適圈，如何讓自己設立目標、如何讓自己走出舒適圈是最困難的。薇安處經理本身是高收入的族群，如何讓她放下高收入再重新創業？就是因為保險業的制度，零成本創業、累積性收入、合約制度，也是因為保險業與其他行業不同，同樣都是一個起跑點起跑，但保險業會因為累積性收入，讓往後的收入越來越高。

初期越努力，往後幾年就會感謝當初的選擇，也因為合約制度的透明，不用擔心自己能不能往上晉陞。這堂課也解決每個新人會遇到的問題，如：沒有人脈，保險這個行業就是要讓你開始建立人脈，認識比自己更好的人，跟他們學習，變為朋友、客戶，而不是累積人脈再進來做保險。其實每個行業都是沒底薪的，在外面工作你不去，老闆會給你錢？就只是固定的薪水讓我們活在溫室，也就是溫水煮青蛙的概念，慢慢地就習慣、老去，為什麼不選擇一個讓自己努力就可以有收穫的行業拼拼看，在薇安處經理身上看到保險業也可以做得很時尚、高級，也是我想要的，繼續努力成功在三商。

文／1609 許嘉偉

在6月12日星期五週末夜，我們捨棄了與朋友玩樂的時間，捨棄了下班後在家耍廢追劇的時間，捨棄躺在沙發上玩手機打Game的時間，來到了林皇宮5樓宴會廳，仔細聆聽著他人的成功故事。創業的過程、辛苦的經歷、精神的傳承，這位講師正是我們北區相當有質感的處經理賴薇安。

有著與一般人不一樣經歷的她，不管是求學階段、生活經歷、思想…等，在踏入保險業也是遇到了跟我們一樣的問題，家人的不認同、同儕的否定、客戶的拒絕…許多問題，但有著過去創業的經驗以及堅忍不拔的心，處經理終歸扭轉了當初一切的否定，完美地詮釋業務，絕對跟你想像的不一樣。

從這堂課我也學習，設定自己未來的樣子，並對這份事業增加了確信度。像是他人的反對，就用我們的成就來回應，不做不會進步，但做了會很不一樣，想盡辦法處理事情…等許多觀念，對於之後的我絕對是金玉良言、受益匪淺。

感謝公司用心承辦這樣的講座課程，讓我有機會能夠聽從別人的經歷，來化為自身未來的能量。 

文／1647 劉易軒

聽完了處經理的分享，感觸最深刻的一句話是「逃避認輸的名字是，這不是我的興趣」，有多少人為了三餐、為了家庭，從事的行業對自己來說是枯燥乏味的，保險業雖不是我的興趣，但也是完成我的夢想與興趣的必經之路。講師在接觸到這個行業後，毅然決然放棄原先已經上軌道的音樂事業，甚至不惜一切與家人抗爭到底，原因無他，因為在保險業有無限的可能，好的制度加上好的環境，講師相信，只要肯努力成功勢在必行。

講師還有一層心態面讓我覺得非常的佩服，她說過「保險業好累好難哦，但我好想做」。這種挑戰不可能的心態，對於業務初期的我來說，是一劑強心針，像講師如此成功的經歷，也有過這一段苦修期，讓我對現在所努力付出的一切，更加堅信它是對的，簡單的事重複做，重複的事細心做，這就是我現在給自己的勉勵。

從事業務工作初期，我體會到一件事，最怕的不是沒有客人，不是沒有業績，最怕的是沒有好的心態，從進來到現在，心態面的調整是讓我覺得最重要也是影響最大的因素，如何不斷的調整自己的心態，也是是否能長久經營的關鍵。譬如說被拒絕的挫折，不敢開口，如果能在每一次的挫折與失敗後調整，我相信成功就在眼前，也很感謝公司定期舉辦成功在三商大型講座，讓我們能夠定時的幫自己充電，調整自己到最佳的狀態。