從心出發

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• 文/ 1757 宋秉修 業務襄理

我認為保險很重要，至少生病、受傷住院不用煩惱，人走了還能留一筆安家費給自己的家人，但要「做保險」這件事，卻是我當時非常排斥的。因為母親罹患癌症，長期在台北接受治療，而當時主管的岳父也得了癌症，因為有規劃保險，所以得到了相當大筆的理賠金，至少不用擔心醫療花費和生活開銷的問題，得知所繳的保費金額之後，著實令我震驚。當時主管告訴我，如果有一天你身邊的親戚或朋友，一樣得了癌症，你能夠給予什麼樣的幫助？假如今天你願意進來從事保險業，未來透過你的努力，讓你身邊的親朋好友也能夠擁有完整的保障規劃，加上很想要陪伴在媽媽身邊，當時主管也有給我承諾，願意協助我，讓我可以達成照顧媽媽的心願，所以就毅然決然地投入三商美邦人壽的行列。

因為自己的個性比較內向，不會主動與不認識的人交談，加上之前自己創業開餐廳時，因為忙於工作，所以都忽略了聯繫。初期剛進來時，找人、列名單確實是我最大的障礙，不敢打電話、不敢讓身邊的人知道我在做保險，還好當時參與了一堂成功在三商的課程，當時的講師剛好也分享到同樣的問題，幫我解決了心中的疑慮，也因為這樣，公司每每精心安排的訓練課程，我都一定參加，學習優秀人才的成功經驗，彌補自己能力的不足。

這一波商品的調整，感謝媒體的助攻和所有保險業同仁的努力，很多客戶大多有接收到這方面的訊息，因為拜訪時常常與客戶朋友分享保險的資訊與保障的觀念，所以在這次有限的時間裡，主要針對曾經談過有在考慮的客戶，和一些保險觀念好又能夠快速做決定的客戶進行約訪，才能夠在這麼短的時間內，交出這張成績單。

人生的際遇就是這麼奇妙，從一個剛踏入壽險業不被看好的人，到後來可以做到讓身邊的人認同，這個過程需要的是堅持與不服輸的性格。感謝我的母親，給我改變的勇氣；感謝我的主管胡良延處經理與靜秀姊，不時的提點與諄諄教誨；感謝支持我的每一位客戶朋友，您們的肯定是我持續不斷努力的動力；最後要感謝總是陪著我東奔西走的老婆，以及一直以來都是我強而有力後盾的家人，讓我可以專注在工作中。永保開業第一天的精神，我會秉持這樣的信念，持續向前行！