第一名，對多數人也許是習以為常的，但對我而言，每一次都必須重新看待和重新歸零，而「台上十分鐘，台下十年工」，這段話我也是花了很多年去了解，直到現在慢慢才有一點點領悟。

在行銷和增員中，我們要如何藉著各種途徑，例如緣故、轉介紹、陌生、電話等，精準的計算出邀約次數和爭取到會談機會，而數次會談中，則有幾次可以成功的遞送建議書，這說明壽險事業的機會，整個行銷和增員的過程中，是需要花費一番苦心才能推演出屬於自己的一套公式。