聽完陳俊龍業務經理的分享，我認為這一次分享帶給我的不只是投資型的相關知識，身為菜鳥的我，對一開始的打拼相當印象深刻，也希望能激勵自己。目前還沒對自己充滿自信的我，有時候還是會害怕去與陌生人或許久不見的朋友開啟話題，有時把自己搞得很緊張甚至到會胸悶，甚至會有逃避的想法。

俊龍業務經理分享：「做保險最重要的是：自律、自修、信念、心理素質、感恩的心」我希望自己能夠慢慢找到適合自己的行程步調，同時不放棄喜歡閱讀這件事；希望能增強自己的信念，如講者所說「為己寸步難行，為他人天下無敵」，要相信保險是一件幫助他人的事，而不是為難，如此自己才能走得正直、走得長遠。

總是會想太多而亂了陣腳的我，更應該把這一點深植內心，時常保持正面和強大的心理素質，不要逃避。最後是懷著感恩的心，珍惜身邊的所有美好，如此才能在正確的道路上繼續走下去。

除了自我的建立外，銷售的技巧也是很重要的，要以正確的觀念讓客戶瞭解投資報酬率永遠沒有答案，我們要賺的不是短暫的高報酬，而是賺得合理、賺得長久，以人生的重大問題「活得太短、活得太久、收入中斷、失能」來提醒客戶危機意識，找到客戶的問題、痛點，並增加迫切感，讓客戶瞭解到保險的重要性，重點不是客戶買不買，或者想不想聽，而是能不能一起解決問題。

投資型保險是現代的主流，也是能夠同時解決上述四大問題的方法。當你生病，有現金可以作為醫療資金；當發生失能時，有配額可以補貼中斷的收入；彈性帳戶，豁免的錢可以拿出來作為預備金；可以累積退休金，也有壽險的功能；經過公司篩選所以風險低；有專人負責所以操作簡單，透過講者提出的50元方案，可以試著用「人人都可以做得到」搭配上述的保險重要性來提升客戶購買的慾望。

陳俊龍業務經理分享的課程中有句話是「客戶買的原因不是保險而是你這個人，因為你是客戶心中的唯一」這句話讓我有了新的方向，變成我想去實現的目標，或許很難，但卻是我夢想成為的人。

另一個啟發點是，或許每個主管都會教你許多不一樣的話術，事實上銷售就兩個步驟：第一個，找出客戶所需要的；第二個，看用我們所擁有的知識、商品、服務，讓客戶有安心的感覺。我們更應該站在客戶的立場去替他們著想，因為我們所擁有的專業就是去幫客戶解決他們所遇到的問題跟難關。雖然我們走向目標的途中常常會遇到挫折，但面對這些困難，我們更該努力的大步向前，而非停滯不前。停下步伐那些困難不會自己解決。

或許很多態度面的內容很多課程都有提過，但是這次在這堂課我好像更深入的了解，如果我們遵循這些心態面調整方式，可以讓我們可以在這條路上走得更遠。