課程摘要：

很多人都會有先入為主的觀念，但大多時候是因為不了解而排斥！一起來看趙世豪處經理如何解決這個問題。

心得分享：

文／1541 李佳芳 業務經理

從事保險業最幸福的地方就是永遠有學不完的課程，每個月總是很期待公司辦的創業說明會課程，可以透過不同講師的心路歷程和對工作的看法，來學習成長。

這次的講師是趙士豪處經理，也是第一次聽他用自己的故事來呈現保險事業。從一開始小時候的經歷導入，到他大學求學然後面臨求職的狀況，反映現在的大學生對保險業的心態，其實大多都只是因為不了解而排斥、抗拒而已，所以我們在面談的時候，可以透過目標、途徑、人的三大方向去引導準增員對象，給合理的時間去了解保險事業，並找出自己留下來繼續努力的理由，動力越強，效果越好。

每次的創說會，都是一次增員自己的過程，我們常聽說：「不要因為走的太遠，而忘記自己為何而走。」在創業初期，初衷是一個很重要的動力，但隨著壽險事業建立的過程，我們還是要記得自己為何而來，完成很多階段性目標之後，還是要找到一個更大的目標，去累積和挑戰自己能力的極限。

這次的課程，讓我們學到理性的角度去談壽險事業，不論客觀評估制度、商品還是環境，但也透過感性的故事，讓我們感受到處經理對創業的堅持還有對目標的企圖心，再次感謝士豪處經理帶給我們一次精彩的課程，受益良多。