保險業的本質是愛與關懷，也是社會安定的力量，就算政策改變但本質還是一樣，「保險是利他善己」，但有許多人看不見保險的價值與真諦。

逆平、如芳身為保險專業服務人員，就是要將正能量的保險功能分享給周遭之友，這是唯一不變的法則～「生而無愁」需要周全的保障、「老而無慮」需要年金儲蓄險、「病而無憂」需要醫療保險、「死而無憾」需要壽險保障、「殘而無礙」需要長照失能完善。

目前市場上最常遇到的是，消費者想要投保，經詢問後得知已有三高各類慢性疾病，明暸對方已失去投保資格時，我們的心情會是非常失落的，如果可以能讓對方認同進而在病發前投保，那至少他們會是擁有保障，我們希望朋友們寧可在尋常的日子裡未雨綢繆、居安思危、也不願等發生不可逆的事故時而驚慌失措。總說愛要即時，保險保障更要即時及人。

然而「生老病死殘」誰都不願意遇上，但又有誰能真正迴避呢？

「政策改變唯我不變」，因大環境不佳影響市場，使得人們不安定，唯平時加強自身專業，找到適合的利基市場，所以在這瞬息萬變的外在環境，提供客戶需求為導向，創造差異化的服務，才能脫穎而出。

除自身專業亦要學習更多的知識與技能，當客戶遇上癥結點或需要協助認知時，會優先倚重式的想到我們，那我們就成功了，「因為人永遠大於商品」。

每一張保單都是對保戶一輩子的承諾，一句承諾 一生的朋友，在展現專業過程中，沒有最好，只有更好；改變思維、結果大不同，讓我們一起努力！

【逆】增上緣

【平】步雲霄。

【如】來菩提

【芳】香玉潤。