課程摘要：

年紀輕輕20歲就進入保險產業，他是如何在短短6年就升至經理職位？他是運用什麼技巧或是方法，讓投資型成為他的主力？謝秉呈經理在課堂中分享他是如何設立目標，並且投資型商品之有利切點，藉以讓大家了解他如何短期達成目標的祕訣。

心得分享：

文／1585 蔡富櫻

109年10月7日這天，我走進嘉義市垂楊路505號進入電梯按了12樓，一如往常地選了左邊有桌子可寫筆記的第一排坐下來，演講主題是「我的主力商品推銷實務」。我心想：「入行1年來已不知聽過多少個不同的講者講相同的主題，而且從昨晚1585的line群組知道晨會講師是83年次的年輕伙子（1589謝秉呈經理），今天會有什麼不一樣？菜鳥如我又能體會吸收多少？」我這樣的期待著……。

由於到的早，我算了一下，83-50=33，天啊！我竟比講師大33歲！這個月是我在公務員退休後選擇進入全家反對的保險業滿周年，愚鈍如我只能遵照保險前輩們教悔自律、自律、再自律，因為很重要必須說三遍，所以儘量出席通訊處及公司的晨會。

謝經理演講重點如下：

•   找對客群比你有多會講技巧還有用

•   銷售商品對客戶來看必須事先自益再他益，保單才會有吸引力

•   留下一位客人太難，但淘汰一位客戶很容易

•   清楚自己賣的商品，清楚自己的市場

•   賣自己簽得下去的保單銷售角度多且同理心

•   「沒有人脈的定義」沒關係找關係，有關係就沒關係

•   三不省（用心、專業、錢）

•   任何頭銜都不值錢，值錢的是你解決問題的本事

•   成交四大環節（人品、交情、專業、附加價值）

謝經理提到每個保險員只要知道自己的優點、優勢何在，並且盡力發揮，極大化你的優勢就會贏。原來我一直想知道每個優秀保險業務人員的「主力商品」，想學習他們如何銷售保單不是首要，必須內化為自己的才好。另外，保險業務中也需懂律師、會計師的相關知識，但要懂得與不同專業合作，借助別的專業人士，因為術業有專攻，不要浪費時間。在每個位子上發光，善用自己的天賦特質就是做自己的伯樂，我心中默默期許自己有一天「33年的距離不是距離」。