把石頭劈成兩半的不是最後那一下，而是先前的每一次敲擊，眾所周知，馬刺隊的球員休息室掛著社會改革家Jacob Riis說過的一段話：「當一切努力看似無用，我會去看石匠敲打石頭。可能敲了100下，石頭上連一條裂痕都沒有，但就在第101下，石頭斷裂為兩半。然後我了解到，把石頭劈成兩半的不是最後那一下，而是先前的每一次敲擊。」

每一次的拜訪客戶邀約、談建議書，都可能只是敲打石頭的過程很單調、乏味，甚至看不出痕跡，有天契機點來了順利成交，彷彿之前的ㄧ切辛苦，都在那瞬間，化為甜美的果實，激勵的成就感。

在壽險業上，最難的是立下目標後決定行動，剩下的就是堅持而已，希望大家都能在這堅持的過程當中，得到自己想要的結果。