當初會進入三商美邦是因為我的主管瑩娟處經理，她是我之前電腦公司的經理，看她從事保險業是這麼的投入且樂在其中，決定進來一起打拼。

經營客戶的不二法門不外乎就是勤出現，不過在面臨高資產客戶門禁森嚴的情況下，並不是這麼容易的可以拜訪到人。這次的成交案例當中，得知客戶太太有參與婦女會，因此就想辦法進入其中並開始互動，一旦有互動就會有溫度，就比較容易成為朋友，因應此次利率調整的機會當中，得知友家也有正在接觸的業務人員，所以就爭取了此次面談的機會，當然也順利進入了那門禁森嚴的大門，成功的簽約了。

10分鐘的簽約過程看似容易，其實是經過了這兩年不斷的互動、真誠的傳遞關心所累積下來的成果。原來只要肯開口就不難，肯用心就有源源不絕的機會，真誠對待為自己帶來更多的能量。