課程摘要：

為期三個月的培訓計畫，協助新進業務人員從考證照到面對客戶的養成，以有效提升留存率及產能達成組織發展。

心得分享：

文／1582 黃婷儀

前職在NET工作，個性上並不是特別會聊天也不是在群組裡特別突出的人。但我非常熱愛工作，常把大部分的時間投入在工作上。

高職時選擇美容美髮系，畢業後持續待在美髮業，因工時較長、時間並不彈性選擇離開。剛開始轉換到NET時，覺得自己換了一個很不一樣的工作，接觸相當不同的領域，性質上也不像美髮業需要個人業績，是以團績為主，可能當時對工作的熱誠，讓主管交付我許多工作，漸漸發現自己付出的比同事多，卻領一樣的薪水….

這一切讓我開始反思：我的付出與收穫有成正比嗎？年近40歲了，就這樣過一輩子嗎？這是我想要的生活嗎？若現況無法滿足，那持續在這便只是原地踏步，我知道，我只差一個轉換跑道的勇氣與機會。

我很清楚，我為何而來！在三商，我看到這個機會，感謝我的主管沒有放棄過我；在這裡，付出與收穫可以成正比，能夠不斷的學習讓我成長，這也是在其他行業中很難做到的！經過這兩天的紮根研習會，我學到：

1.保持不斷學習的心

2.持續三訪

3.正確的態度

4.堅持做對的事。

接下來的目標增員五個人並期許自己週年慶競賽必上，維持4-5C，最後祝大家齊上週年慶。

文／1489 曾江源

這兩天紮根訓下來真的受益良多，如何的多呢？且聽我娓娓到來。

第一堂的葉衣玲業務經理：「今天你覺得你因為挺我，跟我買一張保單，但是以後誰幫誰多還不知道。」我為何而來我為何而戰，從這些角度來看待壽險事業，我覺得被賦予神聖的使命！

第二堂的江振岳業務經理：「把行程排滿不經意的給客戶看到充實的筆記本，引起客戶的興趣也讓客戶覺得自己很認真。」經理的陌生開發技巧、健談幽默的人格特質，讓我學習到如何有效率的順路拜訪，借花獻佛來經營。員工也要有老闆的思維，每一分錢都要花的有價值。

非常喜歡曾郁寧處經理的風格：「意外險是保障別人的不小心。」當用別的觀點來看待事情，好像打通了任督二脈一樣！她對事業的認真態度以及為這堂課的付出讓我很感動，尤其是課程內容中的投資型組合運用以及壽險的意義。

林玟秀業務經理的課程，使我對經營有了更深刻的認識：「聊天就是多一點溫度、多一點回饋關心，把握每次見面聊天的機會，真心將客戶當自己的朋友、家人，定時追蹤養成客戶對我們的依賴感。」

何宗穎處經理有些話深深點醒了我：「三流人才，一流執行力；贏在態度，積極找客戶；做對的事，賣對的商品；等到自己專業口碑都建立了，就是錢追著你跑了。」

最後，這兩天的團隊遊戲與跳舞也讓我們第二小隊提升榮譽感，很喜歡課堂中舉辦的活動以及與講師的互動，過程裡不是得到就是學到，非常幸運能為小隊爭取到榮譽！很喜歡大家同心協力的感覺，三商美邦就是一個大家庭，非常感謝有這次的機會參與，課程真的很好，非常謝謝三商，我愛三商！