憶想當初，因為同梯進入三商，讓我繳了許多保費，也開始接觸保險，在即將退伍之時，主動找上我的主管，展開我的壽險事業旅程。在這漫長的十幾年當中，我換了三位主管，到現在已經是第四位也是最後一位，就是我的保險曾曾祖母翟素芳處經理。

保險一直給人的印象就是「推銷」，大部份的人都會避而遠之，所以在團體中常常不受歡迎。若要脫穎而出，就必須付出更多的時間、更多的心力經營，同時也要用更堅強的心去支撐、去表現出自己與其他保險業務的不同，來取得客戶的信任感，進而成交。

這個月能有如此佳績，也是歷經波折，特別感謝客戶的支持與信任，當中有一位很支持我的客戶是這次的大功臣。回想起初次社團與這位大姊相識，因為我熱心雞婆的個性，敢說敢付出而讓她認識我，但因為處事還不夠圓融，彼此產生了誤會。事過境遷，透過獅姊的幫助下，才重新與這位大姊熟識。這位大姊是一位很會照顧人的長輩，她總會擔心她們的獅兄沒有業績，而主動跟他們買保險。在我不斷的努力經營、主動開口且分享觀念之下，終於在去年開花結果，這位大姊從一般醫療險、壽險到目前第六張保單，更進一步做了資產規劃。她從陌生、防備到現在把我當成弟弟，甚至任何疑難雜症都會第一個想到我，是因為我的用心與堅持，讓客戶看到了，也感受到了。

最後，感謝翟素芳處經理的叮嚀、教誨，讓我可以自由發揮，未來我將更用心、努力，讓客戶感受到我的服務，我的態度。