課程摘要：

面對保險因趨勢變化，業務同仁應當如何調整自我心態及轉變？羅維玉處經理來分享她進入三商遇到挫折的處理及如何心境轉變調整，藉以鼓勵同仁在未來趨勢的改變使自己更優秀，並且在最後的高峰衝刺有更好的業績成果。

心得分享：

「先別急著吃棉花糖」這句話貫穿了這整堂課。

每次聽完維玉處經理的課都會有不同的感受，尤其在壽險事業待得越久，體會就會越深。如果要用數字定義維玉處經理的成功，那一定是三十七萬公里，七年的時間，二千五百多個日子，六萬多個小時，每天從新竹到台北，只為了自己的成功，從她身上你可以看到對客戶的負責，對夥伴的認真，對事業的渴望。她所說的每件事，你可以明確地感受到那不是高談闊論，是她在市場上浴血奮戰的經驗，因為每一字每一句都能讓人身歷其境。

維玉處經理從不害怕失敗，因為她知道成功是從一堆失敗中堆疊而來的，也深知改變才有機會，所以毅然決然從原本百萬彩妝師轉戰挑戰性更高的保險事業，要擁有自己的一番事業，更要當自己的女王，同時，她也勉勵年輕人，享受當下並非及時行樂，而是做你該做的事，再做你愛做的事，因為唯有在年輕時累積資本及能力，你才有機會擁有更多的時間及金錢，去陪伴你所愛的人。

壽險業成功的祕訣無他，單純專注並為自己的目標訂下期限，千里之行，始於足下，若你只是單純有想法沒有實踐力，那也只是天馬行空淪為妄想，聽完維玉處經理的分享，你會越加檢視自己在壽險事業的一切，能力比你強的人都還是那麼認真努力，那你又有何不拼的理由呢？