經過商品調整的這一波，我告訴自己一定要快速轉型，很幸運的能馬上適應，除了基本的醫療險、失能險、重大傷病險以外，首推投資型商品。10月份的主力商品–月配息和期繳商品，也有醫療險。在客戶服務方面，是看客戶的需求來賣商品，如此一來客戶的接受度也比較高。

10月份，單位有規劃進行保單檢視，希望能提高大家的約訪，其實在七月份以後大家的拜訪量有明顯的減少，希望藉此提高單位的活動，我們以身作則要自己先報業績，因為只要活動量夠就有業績，有去拜訪、有去開口，就會有50%的成交機會。