今年11月是我從公務員退休進三商的第14個月，回想當初被問到「要不要來做保險？」那時家人一聽到「做保險」直覺排斥，而我卻想「姑且一試，嘗試過才知道適不適合」，在入行之初，也並不是一開始就信心滿滿沒有猶豫。但是至少可以學會規劃自己和家人的保險，佣金、業績自己賺，就這麼意外開啟保險業務員工作。

入行以來利用所學，也自己花錢買系統工具，透過保單健檢幫助身邊親友對舊有保單的檢視，找到保險缺口，給予建議說服對方進而成交保單。公司商品可以幫助家人與親朋好友做理財與保險規劃，因此也體會每一個人在不同階段都需要不同的保險，市場無限大。

「我覺得每件商品都會有它的商機，能否成功銷售，還得靠業務員的觀察力及敏銳度，幫助客戶發現需求，而這需求可能是連客戶本身都沒有認知到的喔！」當然，不忘自我成長、時刻自省，不因求財而失去本心更是重要。