「你本來是鳥、你不是魚、你不要學游泳」這是劉德華跟導演許鞍華說的一席話。當年許鞍華四處碰壁時，也曾想不再堅持拍文藝電影，許鞍華對華仔有提攜之恩，但這唯一一部讓許鞍華同時拿下香港金像獎跟台灣金馬獎的作品－桃姐，卻是華仔為了報恩所拍。

從事壽險業時我沒有背景、沒有人脈、沒有大客戶、沒有口才，表達、溝通、統整力不好，做保險的積分很低，很多人不看好。我努力學習本質、學習商品、學習說明流程跟溝通能力。每一次約訪、都讓客戶了解為何幫他做規劃，每一張保單的成交都有著責任，而每一張沒成交的保單也尤其的重要。

我一步一步的努力讓很多人跌破眼鏡，從賣保險到財務規劃，從醫療險到月配息保單，到客戶的退休遺產贈與規劃。歷經每一次壽險業的大變革，一波波的停賣，我也依然堅持，因為我也不是魚、我也不會游泳、我本來也是鳥。

月配息保單的迷人之處是客戶擁有過就會愛上，一張接著一張的購買，一整個家族成員的購買。

今年的6月我拿了重大傷病卡，確診是紅斑性狼瘡，剛一出院，就直奔客戶家簽了200萬跟7萬美元的月配保單，3年前客戶的小兒子買了20萬美金的月配，今年5月大兒子也買了20萬美金，媽媽跟女兒也用月配息保單來做未來的子女教育規劃，房貸規劃跟退休規劃。

今年的11月客戶問我2年前買的月配保單還有嗎？客戶的房子原本是出租，但因管理辛苦且房子修繕費用愈來愈高，只用一天就賣掉房子，剛好客戶很喜歡月配息保單，所以把賣房的錢再次規劃作為退休保障。

還記得踏入保險初期，我只簽了大哥的一張醫療險保單，20年後我依舊在壽險業，為我的客戶提供更好的規劃，也讓客戶看見我的認真及價值。

我依稀看見那個半夜12：00才從客戶大哥家騎著摩托車的身影，那張得來不易的保單，那份從沒放棄的信念。

我很感謝自己一直以來的堅持跟努力，在很挫敗的時候，從沒放棄壽險業。感謝壽險業、感謝三商美邦、感謝團隊跟客戶，踏出的每一步、都是得到跟成長、都是滿滿的感謝。因為值得，所以堅持。