一切都從感恩開始

15年前因為主管的引薦進入三商美邦人壽，這一路上的起伏，感謝主管胡良延處經理、蔡易良業務經理的照顧，兩位主管是我業務生涯中的明燈，一路指引著我走向正確的道路，如果說我有那麼一些成績，都要感謝他們，謝謝。

利他、共好、創佳績

2020是大家都辛苦的一年，年初爆發COVID-19之際，在市場上走動時明顯感受到客戶對於未來的不樂觀，景氣不明的情況下，相對客人對於消費會有所遲疑，這對多數行業來說是最不利的環境。幸運的是我們所販售的是一個談價值不說價格的商品，我的銷售方向從來沒有改變過「利他、共好」唯有客人好，業務人員才會好，從客戶的角度出發，選擇適當的商品解決客戶的問題，這樣的銷售模式最舒服也最有效率。

優質人脈

優質的人脈是業務活動最重要的資源，2008年金融海嘯過後，開始轉型針對高資產族群的經營，雖然無法像許多夥伴一樣發光發熱，卻也讓自己可以年年通過公司兩次業績競賽。最重要的是可以有自己的時間、做自己想做的事情。業務工作最大優點是自由；最大的敵人也是自由，無法自律的工作就無法自在的生活。明白這個道理之後，我花很多的時間在學習如何經營優質人脈，目前也還在努力中，找出身邊的優質人脈，並且深耕，要知道有錢人的朋友大多也是有錢人。

最後感謝所有客戶一路以來的支持與肯定，順風時，要乘風破浪趁勢而為；逆風時，要抓準方向鎖定目標，咬緊牙根度過難關，風雨過後還能屹立不搖的肯定是根基最紮實的大樹。永遠要相信自己可以辦得到，用成績跟你的家人、朋友、客戶證明當初要走這條路的決定是正確的。