推銷實戰班 心得分享～講師 1477 葉衣玲 業務經理
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- 文/ 1708 李菲菲 業務經理、1708 洪敏善 業務經理、1708 鍾青青 業務主任
課程摘要：
這次講座邀請到1477葉衣玲業務經理來為高雄的夥伴們分享推銷的經驗與心得，其中包含了觀念心法，與銷售方法，期望能帶給大家不同的體驗與想法。
心得分享：
文／1708 李菲菲 業務經理
葉衣玲業務經理在從事壽險業之前是一位具有公職身份的護理師，這樣的職業在一般人眼中是一份可以安心工作到退休都不必煩惱的鐵飯碗，也是深獲父母、長輩歡心的行業。而為什麼原本有著人人稱羨的穩定且收入頗豐的工作，會讓衣玲業務經理毅然決然放棄，轉而投入具高挑戰性的壽險事業？讓人不禁好奇，想聽聽她的心路歷程！
緣起～簡單的理由：1.有時間接小孩2.賺更多的錢。
沒有什麼超級的雄心壯志，就是一個當母親的心及想讓家人過更好生活的想法，卻因此改變了她的人生。
一開始投入壽險事業必定會收到親友排山倒海的反對聲浪，父母的不諒解，朋友的冷漠對待，但是衣玲業務經理卻用更強的信念「深深相信保險是助人的工作」。盡力做到自己應該做的，簡單的理由堅持做下去，往往會獲得意想不到的收穫，把挫折視為平常，用健康的心態去面對客戶，最終用在壽險業的成就，獲得父母的認同，朋友的支持，一路走來雖然有風雨，但是留下的只是甜美的成果。
歷經這些年的努力，衣玲業務經理已經達到她當初最簡單的2個目標，但她並沒有因此滿足於現狀，仍然以勤快、勇敢的態度在行銷市場拜訪客戶，提升自己的能力持續增員工作夥伴，讓保險的種子散播出去。
拿一手好牌是幸運，但是如何把手中的牌打出一局好牌，才是真正需要去努力的目標！
文／1708 洪敏善 業務經理
今天的推銷實戰講師是1477的葉衣玲業務經理，在進來三商美邦前她是榮總的年薪百萬護理師，一位年薪百萬的護理師決定來從事保險業是一件讓人很驚訝的事，當然對家人而言絕對是百分之百的反對，因為護理師是穩定的收入，然而業務單位是沒有底薪，但她卻願意放棄穩定的收入來三商美邦，代表講師很確定來這裡透過對的制度加上她的努力，一定可以給她想要的未來，所以就決定辭掉護理師的工作來三商美邦人壽打拼未來。
衣玲業務經理來三商的第二年年薪就破300萬，一路走來用努力代替一切，想盡辦法讓家人認同她的工作，每一年的高峰及週年慶都不缺席，並且帶著老公、公婆、父母一起參加公司的旅遊，讓家人更認同、更放心，家人擔心的是做不好，賺不到錢，但講師用行動證明，證明她不但很認真做，而且還做得很好，帶他們參加公司旅遊，讓他們更認識公司，也讓家人們打從心底的認同、放心，這也是能讓她一路走來堅持持續努力的動力。
衣玲業務經理是護理師，也很清楚保險對於一個人、一個家庭的重要性，更確認保險是助人的行業，當然自己也買了很多的醫療保障，因為自己相信，因此也讓客戶了解保險的功能與意義，只要有買保險，保障是一定會兌現，要把保險做好真的要有正確的想法，也會是堅持在這個行業的動力之一，今年衣玲業務經理因為意外而做了理賠，理賠金更讓她確認買保險絕對是百分之百對的，保障是一定會兌現的。
了解保險的功能與意義能讓自己更理解自己的價值，從事保險業時時提醒自己的初衷，這樣遇到挫折的時候才有能量可以面對一切，在保險業只要夠努力，你的收入也會讓你感受到努力的果實，是很美好的，期待自己能跟衣玲業務經理一樣，用年薪來證明自己有多努力，簡單的事，重複做就對了！
文／1708 鍾青青 業務主任
今天的推銷實戰講師葉衣玲業務經理，感同身受的是，進入保險業的原因都是1.為了接送小孩2.賺更多的錢。當初進入保險業的起心動念，雖然一開始家人朋友都不贊成，認為公務員很好，保險已經飽和了，但講師還是不放棄。愛與責任永遠不會飽和，保險就不會飽和，做出成績證明自己給大家看，我是可以的，並且透過公司每一次的競賽帶著家人出國，讓我非常感動，每一次的競賽吿訴自己要拔得頭籌，深深相信保險是助人的事業，每一個競賽都是業務員的天命而非天敵，要跟他和平共處完成目標，配合通訊處競賽、分組PK。
推銷正確的心態，擺平客戶之前要先擺平自己，堅持自己的信念，相信自己也可以，並且氣勢要強、誠懇、認真、堅持，永不妥協及想要的企圖心，還有平常心，遇到挫折視為平常，人生就像一場牌局，拿什麼牌是命中注定，怎麼出牌，操之於自己。職場的發展，從不是因為自己有多優秀，而在於自己有想多優秀！透過公司的競賽，肯定自我的實力及能力、增加收入、晉升的責任額、成就感，協助夥伴一起完成責任額，創造自己如何被利用的價值。
從事壽險業要有健康的心態，這是挑戰人性的工作，觀念決定成功，推銷是壽險事業的基礎，做保險等於做人，這是人的事業，公平競爭並全力以赴，善用技巧與客戶溝通，這個事業絕對不會讓你失望！
鈴木一朗：「如果大家認為不用努力也有成就的是天才，那我不是天才，如果努力之後完成一些事情被稱作天才，我想我是天才」。
