感謝大家的承讓，讓我得到109年12月份的主管組業績第一名，恰好也是拼週年慶、高峰這段期間；其實是用初來之心，走長遠之路，每天的工作精神就是：「今天不努力工作，明天就要努力找工作。」本著這樣的精神，持續在三商21年。

第一：用心經營客戶，不是僅有保險上的問題諮詢而已，更要深入客戶的家庭、了解需求、解決問題，才是最重要的。其實客戶有錢，可以規劃理財和醫療，對於業務員及客戶之間，都是雙贏的局面；第二：經營舊客戶，要讓信任度再次提升，這樣成交的時間會更快速；對於新朋友的經營，應留意身邊跟我們有緣的人，進而經營成客戶；第三：做什麼事情都需要天時、地利、人和，三種要素缺一不可，另外，做人要誠懇、有信用、勤勞、懂得察言觀色、貼心、懂得投其所好。

在這裡感謝三商這個大家庭，讓我得到自己想要的收入，也讓客戶得到更多保障；賣一張保單，幫助一個家庭，賣了500張保單，就幫助了500個家庭，本著這樣的精神，工作每天都有熱忱、活力充沛；感謝我的主管羅朝豐業務經理的照顧、處經理黃博雄業務副總多年來的支持與幫助，讓我能夠在壽險事業上，走得更長久更穩健。